一汽豐田煙臺市場營銷創(chuàng)新研究.pdf

1、中國汽車市場近幾年發(fā)展迅速，在生產(chǎn)和銷售兩方面雙雙趕超美國，位居世界第一。煙臺市作為我國重要的沿海開放城市，近幾年的經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，同時也帶動了當?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展和汽車銷售市場的繁榮。一汽豐田在煙臺地區(qū)雖然已經(jīng)取得了不錯的營銷業(yè)績，也建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。但由于近幾年市場競爭的加劇，原來的營銷策略已經(jīng)顯得有些力不從心。
　　 本論文采用案例分析法和調(diào)研法的方法，以一汽豐田品牌在煙臺地區(qū)的營銷發(fā)展為對象，分析了煙臺各區(qū)域市場的

2、不同特點，并對目標市場進行了重新定位。系統(tǒng)地總結(jié)了一汽豐田品牌在汽車行業(yè)中目前所處的競爭態(tài)勢，分析其主要競爭對手的營銷策略，并對其在營銷工作中具體體現(xiàn)的各種營銷理論進行了分析總結(jié)。針對其營銷工作中突顯的不足之處，提出相應(yīng)的創(chuàng)新營銷解決方案。
　　 本文提出渠道優(yōu)化小型精品經(jīng)銷店并結(jié)合集團品牌優(yōu)化聚焦的創(chuàng)新營銷解決方案。一方面通過對縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車市場的現(xiàn)狀進行的分析研究，制定出詳細的、有針對性的營銷策略，充分挖掘縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車市場