一汽-大眾奧迪轎車營銷策略研究.pdf

1、分類寫U D CF 4 0 6 。1 1 F 4 1 6 ．4 7 1 密級——工商管理碩士學(xué)位論文．一汽．大眾奧迪轎車營銷策略研究李俊青研究方向 吏揚萱籩指導(dǎo)教師 曾艷坐副熬遺論文答辯日期墨Q Q §生! 旦一! 旦 學(xué)位授予日期答辯委員會主席 塹遴塾撞論文評閱入 薹堊虱鏨整 垣墓塑』基矗R 囂S E A R C 糕o N Ⅳ叢眥T I N G S T R A T E G V o F 垂A W —V O L K S 磧狻G

2、E N A 甏D l C f 鼙R SA B S T R A C TF a w * V o l k s w a g e nA u t o m o t i v e C o m p a n yi s al a r g e c a l “ p r o d u c t i o n j o i n t v e n t u r e se n t e r p r i s e ，L i m i t e db y t h eC h i n a F a w

3、 G r o u p C o r p o r a t i o n ，G e n l a a n “ v b l k s w a g e na n d A u d ic a rc o m p a n y ．O n eo fl e a d i n gp r o d u c t so fF a w —V o l k s w a g e n A u t o m o t i v eC o m p a n y , A u d is e r i e

4、s ，a f t e ry e a r so fi n v e s t m e n ta n de f f o r t b u i l d i n gd e a l e r sn e t w o r k sc o v e r i n gt h er e g i o nh a sg o n ef a rb e y o n da n y c o m p e t i t o r s ，N o wt h e r ea r e1 2 0 d e

5、a l e r si n C h i n a ，m o r e t h a n7 0c i t i e sa c r o s st h ec o u n t L v ．F o r a l o n gt i m e ，t h e G r o u p m a k e s f i r s ts u p e r i o r i t yb yt h ep a r e n tc o m p a n y a n d t h ea d v a n t

6、a g e s o ft h ef u l l c o m p l e m e n to fC h i n aF a w G r o u pa l l i e s ，A u d i b e c a m et h eh e a do fC h i n a 。S h i g h —g r a d e l u x u r ys e d a nm a r k e t ，a 6 5 ％m a r k e ts h a r e a n dav i

7、r t u a l m o n o p o l yO i lo f f i c i a l c a r m a n e t ．L a t e2 0 0 5 ，t h eo l dr i v a lo fA u d i —B M W a n dB e n zh a sf e e tf i r m l yr o o ti nC h i n a ，t h e yp o s eas e v e r e l yc h a l l e n g e

8、t o A u d i ’Su n i p o l a rd o m i n a t i o n ．I ns u c hc a s e s ，F(xiàn) a w —V o l k s w a g e n c o m p a n i e ss h o u l d r e e x a m i n em a r k e t i n g ，s t a n d ．T h e r e s e a r c hp a p e r ss e r i o u s

9、l ya n a l y z eF a w —V o l k s w a g e n A u d i c a r sm a r k e t i n gO n i t s s u c c e s s f u le x p e r i e n c e sa n dp r a c t i c e s ，p r o b l e m s a n ds h o r t c o m i n g s ，r e v e a l st h e e s s

10、e n c eo fi t s S U C C E S St o p r o v i d ef o ro t h e rc a r s ’Sm a r k e t i n g 。I ti sd i v i d e d i n t os e v e n c h a p t e r s ．T h e f i r s tc h a p t e r i n t r o d u c e s b a c k g r o u n d s ，i d e

11、 a s ，m e t h o d s ，C o n t e n t ，p u r p o s e a n ds i g n i f i c a n c e o fr e s e a r c h ；C h a p t e r I I d e s c r i b e s F a w —V o l k s w a g e nA u t o m o t i v eC o ．i ng e n e r a l ，f o c u s i n go

12、nA u d is e d a nm a r k e tc o n d i t i o n s ；C h a p t e r 1 1 1 i s t h ea n a l y s i s o fm a c r oe n v i r o n m e n tf o r t h ea u t o i n d u s t r y , f r o mt h ep o p u l a t i o n t o l d e C O n o m i c

13、，n a t u r a l ，p o l i c y a n d l e g a l a n d s o c i o ”c u l t u r a l e n v i r o n m e n t t o a n a l y z e e x t e m a t m a r k e t i n ge n v i r o n m e n to ft h ec u r r e n t a u t o m o b i l ei n d u s

14、t r y ；A n a l y z et h et r e n d so fC h i n e s ea u t o m o b i l em a r k e t i n g ；a n dt h eS W O T a n a l y s i sf o rF a w —V o l k s w a g e n A u d i c a r s ；C h a p t e rI Vo f P o r t e r ’S”f i v ef o r

15、c e s ”m o d e l o f t h ea u t o m o b i l e i n d u s t r yc o m p e t i t i o na m d y s i s ，T h e nu s e a n a l y t i c a lt o o l ss u c ha sC P M m a t r i xi n —d e p t ha n a l y s i so fc i v i l i a n s m a j

16、 o r c o m p e t i t o r so fF a w —V o l k s w a g e nA u d i ；C h a p t e r V i sc i t e db y a c a rm a r k e ts u r v e yc o m p a n y , h o p e s t oq u a n t i t a t i v e l ya n a l y z e t h ec a r u s e r so f F

17、 a w —V o l k s w a g e n A u d i t O b u y c o n d u c t ，a n d p r e s e n t as u m m a r yo f t h ec h a r a c t e r i z a t i o n ；a n a l y z ef a c t o r st o c o n s u m e r s ；C h a p t e r V Ia p p r o p r i a t