一汽轎車股份有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、跨入新世紀(jì)以來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，私人轎車市場逐步啟動(dòng)，我國的轎車市場進(jìn)入高速增長階段。面臨著“入世”的沖擊，作為在長期國家政策庇護(hù)下的中國汽車工業(yè)，如何在跨國汽車集團(tuán)的重重包圍之下，在競爭日益激烈的轎車市場找到一條適合自己的競爭戰(zhàn)略，為民族汽車工業(yè)在未來的汽車市場上贏得一席之地，這將是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。因此，研究和探討一汽轎車股份有限公司在新的市場環(huán)境下，應(yīng)采取什么樣的營銷戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，具有十分重要的意義。
　　本文

2、首先介紹了汽車行業(yè)的研究現(xiàn)狀以及本文相關(guān)的市場營銷理論，在此基礎(chǔ)上，提出了本文研究的主要思路、內(nèi)容及論文寫作的意義。接著側(cè)重于對(duì)一汽轎車股份有限公司外部營銷環(huán)境，主要是我國中檔轎車市場需求情況進(jìn)行闡述，重點(diǎn)對(duì)轎車市場需求影響因素和各個(gè)目標(biāo)群體進(jìn)行分析，并提出權(quán)威的轎車需求的預(yù)測，同時(shí)對(duì)我國轎車消費(fèi)者行為和主要競爭者的情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，進(jìn)而提出了一汽轎車股份有限公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅。然后對(duì)一汽轎車股份有限公司內(nèi)部現(xiàn)狀及存在問題作了深入

3、的分析，對(duì)一汽轎車目前的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷狀況進(jìn)行分析，提出了目前一汽轎車在內(nèi)部營銷環(huán)境各個(gè)因素上取得的進(jìn)展和存在的問題，從而總結(jié)出一汽轎車股份有限公司目前存在的優(yōu)勢，也提出了現(xiàn)存的劣勢。
　　最后，本文對(duì)一汽轎車股份有限公司營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，提出了營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和核心、總體指導(dǎo)思想、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略。并進(jìn)一步提出企業(yè)制度、研發(fā)能力、人力資源管理及企業(yè)文化建設(shè)等四方面是一