上海YE照明有限公司營銷渠道的優(yōu)化設(shè)計研究.pdf

1、營銷渠道的建設(shè)與管理己經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理中重要的一個環(huán)節(jié)。上海YE照明有限公司自1992年成立以來，公司已經(jīng)初步建立了相應(yīng)的營銷渠道來推銷產(chǎn)品。但現(xiàn)行的以直銷為主的營銷渠道結(jié)構(gòu)簡單，并且對營銷渠道的掌控能力薄弱。優(yōu)化設(shè)計上海YE照明有限公司的營銷渠道，既符合行業(yè)發(fā)展潮流，又契合了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　本文首先闡述了營銷管理理論，對營銷渠道、渠道設(shè)計等相關(guān)理論做出闡釋。其次分析上海YE照明有限公司營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的營

2、銷渠道問題。然后對上海YE照明有限公司的營銷渠道進行優(yōu)化設(shè)計。通過剖析渠道設(shè)計的影響因素，構(gòu)造了改進后的現(xiàn)行營銷渠道設(shè)計模型。最后對實施優(yōu)化后的營銷渠道方案提出了對策建議。
　　本文主要的結(jié)論：一是上海YE照明有限公司現(xiàn)行的直銷營銷模式有問題，亟需改進。二是公司的優(yōu)化設(shè)計方案應(yīng)該選擇直銷和分銷相結(jié)合的混合營銷模式。這種模式是針對上海YE照明有限公司不同的區(qū)域市場、產(chǎn)品特性、客戶需求進行選擇的營銷模式。同時還需要創(chuàng)建電子商務(wù)平臺體系