4G時代重慶移動A公司營銷渠道策略研究.pdf

1、在工業(yè)和信息化部對中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信正式發(fā)放4G牌照后，通信行業(yè)正式邁入了4G時代。重慶移動A公司在3G時代，由于技術(shù)、終端設(shè)備等方面的落后，使得重慶移動 A公司在區(qū)域范圍內(nèi)處于一種相對不利的位置。但隨著中國移動逐漸適應(yīng)4G時代帶來的改變，加快了進入4G時代的節(jié)奏，這也使得重慶移動A公司在區(qū)域范圍內(nèi)大力發(fā)展4G業(yè)務(wù)出現(xiàn)了新的機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
　　如何有效的提高渠道的營銷能力和服務(wù)水平，最大程度的發(fā)揮各類渠

2、道間的協(xié)同作用，使各類渠道盡快進入一體化的發(fā)展，這些都成為了重慶移動 A公司在區(qū)域內(nèi)拓展4G業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)。因此本論文選題運用市場營銷理論，通過分析重慶移動A公司渠道營銷策略，來確保重慶移動A公司在區(qū)域市場中穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。
　　本文首先對研究的背景、目的與意義進行了闡述，結(jié)合國內(nèi)外4G技術(shù)的發(fā)展，介紹了通信行業(yè)將不遺余力發(fā)展4G的大趨勢，并確定了本文所采用的研究方法。然后，從營銷渠道概念、營銷渠道策略以及營銷渠道控制進行了理論論

3、述，突出了營銷渠道在4G時代下的重要作用。并對重慶移動A公司所面臨的市場營銷環(huán)境進行了詳細的分析，通過采用SWOT分析法，分析出重慶移動A公司當前所面臨的外部機遇和威脅，更進一步的強調(diào)重慶移動 A公司營銷渠道在當前市場環(huán)境下有效的布局和管理的重要性，所以重慶移動 A公司的營銷渠道策略必須進一步的得到改善。所以在這樣一個特殊的市場環(huán)境下，本文提出了重慶移動 A公司營銷渠道的整體策略，將渠道的轉(zhuǎn)型、服務(wù)質(zhì)量的提升、管理效能的改善作為營銷渠道