吉安移動公司4G市場營銷策略研究.pdf

1、營銷策略是企業(yè)管理營銷的重要組成部分，在企業(yè)推廣業(yè)務和提高市場競爭力方面發(fā)揮著重要作用。面對當前4G牌照發(fā)放和電信重組完成，市場競爭愈加激烈，技術要求不斷提高的局面，運營商的首要任務是制定出更加科學合理的營銷策略，以便更好的適應當前4G業(yè)務的發(fā)展需求。營銷策略科學有效，不僅可以使得廣泛客戶更好的了解企業(yè)品牌，還可以進一步增強4G業(yè)務的渠道控制能力與銷售能力，在企業(yè)發(fā)展過程中起到至關重要的作用。
　　本文基于市場營銷組合理論和市場營

2、銷STP理論，根據(jù)近幾年通信行業(yè)的具體工作經(jīng)驗，詳細對吉安移動公司在發(fā)展4G業(yè)務過程中遇到的問題，以及當前具體情況進行了分析，完成產(chǎn)品定位與市場細分等工作，最后關于4G業(yè)務提出了具體的營銷策略。具體如下：
　　（1）本文通過現(xiàn)狀分析，對吉安移動公司4G業(yè)務發(fā)展的情況做出概述，對其中可能產(chǎn)生的問題進行分析，比如：數(shù)據(jù)處理能力、終端供應及時性等。并且根據(jù)當前市場宏觀環(huán)境，采取 SWOT方法，對吉安移動公司4G業(yè)務發(fā)展過程中具有的優(yōu)勢、

3、威脅和機遇進行詳細論述。
　?。?）根據(jù)定位理論基礎與通信行業(yè)的市場細分規(guī)則，結合吉安移動公司業(yè)務支撐中心的長期數(shù)據(jù)分析，確定吉安移動公司4G業(yè)務在應用開發(fā)過程中，要以普通消費者、商務消費者和時尚消費者為目標市場，并進一步對各個目標市場做出分析研究，進一步分析定位相關產(chǎn)品。
　?。?）基于市場營銷組合策略理論，通過以上分析得出吉安移動公司在4G當前發(fā)展過程中的具體情況與市場定位，分別從以下6個層面詳細分析，對其實施的營銷策略

4、進行論述，具體包含營銷組織、產(chǎn)品策略、品牌策略、促銷策略和價格策略等?？傮w而言，在營銷策略的初級階段，要基于產(chǎn)品具體特點以及當前是何種目標市場，對選擇何種營銷措施進行確定，如渠道的選擇、產(chǎn)品定價和品牌營銷等。關于品牌營銷，要將業(yè)務同消費群體進行結合，增強品牌延伸性，在銷售途徑方面，不僅要利用好現(xiàn)有渠道，還要通過網(wǎng)絡等虛擬的社區(qū)，開展各類4G專題活動。關于資費制定方面，要針對消費群體的不同，基于差異化服務，制定出更加靈活便于實施的價格策略

5、，進一步提高市場占有率。
　　對于推廣途徑，在思路上要采用目標營銷法，利用加油站、彩票投注站等社會上的零售渠道，力求采用能夠近距離接觸目標人群的各種渠道，同時對各個渠道的營銷目標加以區(qū)分。并且，吉安移動公司還要逐步強化跟產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游合作，例如渠道代理商、終端廠商等，通過產(chǎn)業(yè)鏈整體實力對4G業(yè)務進行推廣，結合各個消費群體的特征，生產(chǎn)出適合人群使用習慣的產(chǎn)品，并加以區(qū)分產(chǎn)品在人群中的適用范圍，從而全面提升產(chǎn)品銷量。因為筆者綜合能