吉安移動(dòng)通信公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的變化，特別是移動(dòng)通信市場(chǎng)的重組，使得通信市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。吉安移動(dòng)通信公司的城市市場(chǎng)由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相對(duì)飽和，對(duì)于該市場(chǎng)的拓展越來(lái)越困難。相比之下，占據(jù)吉安市總?cè)丝谝话胍陨系霓r(nóng)村市場(chǎng)，移動(dòng)電話普及率相對(duì)較低，因此存在著巨大的市場(chǎng)需求。特別是近年來(lái)吉安市政府在建設(shè)“新農(nóng)村”進(jìn)程中，不斷關(guān)注“三農(nóng)”，推出各種積極的惠民政策。這些政策的推行后，大大的改善了農(nóng)民的生活，提高了農(nóng)民的生活水平和收入水平，為吉安

2、移動(dòng)通信公司發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)提供了難得的機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及相對(duì)飽和的城市市場(chǎng)，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，吉安移動(dòng)通信公司必須不斷加大開(kāi)拓農(nóng)村這塊新興市場(chǎng)的力度。
　　 本文對(duì)吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，然后在該基礎(chǔ)上，運(yùn)用了SWOT分析法以及結(jié)合邁克波特五力模型，對(duì)吉安移動(dòng)通信公司當(dāng)前在農(nóng)村市場(chǎng)拓展中存在競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了深入的分析。在對(duì)吉安移動(dòng)通信公司現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析過(guò)程中，以4P理論

3、為理論指導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行了較客觀地分析和評(píng)價(jià)，并指出了各自存在的問(wèn)題和原因，最后針對(duì)性的提出相關(guān)優(yōu)化方案。
　　 農(nóng)村相對(duì)城市，存在較大的不同。吉安移動(dòng)通信公司必須在吉安農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，分而治之、區(qū)別對(duì)待，以市場(chǎng)以及農(nóng)民需求為導(dǎo)向，不斷開(kāi)發(fā)適用農(nóng)村和農(nóng)民的新產(chǎn)品。同時(shí)，宣傳方式和定價(jià)策略也需要更多樣化和更靈活化，對(duì)于渠道的激勵(lì)機(jī)制需要更科學(xué)合理化，市場(chǎng)的開(kāi)拓能力有待進(jìn)一步