四川移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，農(nóng)村人口為全國(guó)人口的56％。過(guò)半的非城市人口，亦是我國(guó)作為人口大國(guó)的顯著特點(diǎn)之一。在城市居民人均收入增長(zhǎng)不斷放緩的今天,農(nóng)村居民的收入還在穩(wěn)定增長(zhǎng)。所以，運(yùn)營(yíng)商在城市市場(chǎng)深耕多年之后，將目光逐漸投向了農(nóng)村市場(chǎng)。
　　成立于1999年的中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)四川有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“四川移動(dòng)”），是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的全資子公司之一。四川移動(dòng)是中國(guó)西部最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。長(zhǎng)期以來(lái)，四川移動(dòng)用戶(hù)發(fā)展保持著較好的勢(shì)頭，其

2、擁有近70%的市場(chǎng)占有率，用戶(hù)總數(shù)近5000萬(wàn)。這一用戶(hù)規(guī)模，對(duì)于四川移動(dòng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)出現(xiàn)了新增乏力的發(fā)展瓶頸，然后，這近5000萬(wàn)的用戶(hù)中，城市用戶(hù)的滲透率達(dá)到了95%以上，而農(nóng)村用戶(hù)滲透率占比不足50%。因此農(nóng)村用戶(hù)的開(kāi)發(fā)將是四川移動(dòng)用戶(hù)新增的新的動(dòng)力來(lái)源。
　　本文的研究?jī)?nèi)容大致分為以下幾點(diǎn)：
　　1、首先對(duì)當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)研究的意義進(jìn)行了闡述。盡管四川移動(dòng)在城市市場(chǎng)耕耘的這么多年已經(jīng)取得了輝煌的成績(jī)，但農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)巨大

3、的差異，致使很多在城市市場(chǎng)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略在農(nóng)村根本無(wú)法使用。農(nóng)村市場(chǎng)是四川移動(dòng)用戶(hù)新增主戰(zhàn)場(chǎng)，是下階段著力要努力發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。四川移動(dòng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的研究，對(duì)全國(guó)尤其是西部地區(qū)農(nóng)村移動(dòng)通信的發(fā)展都有借鑒作用。
　　2、接下來(lái)指出了農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀和存在的表現(xiàn)問(wèn)題。找準(zhǔn)表象問(wèn)題，下一步才好深入的分析出造成這些問(wèn)題的根本原因。
　　3、第三步對(duì)四川移動(dòng)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的特征進(jìn)行了分析。分別從市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供給和競(jìng)爭(zhēng)三方面進(jìn)行分析。知己知