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1、隨著2008年通信行業(yè)的順利重組,全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成為各運(yùn)營(yíng)商研究的重大課題。兩年以來(lái),受限于各種因素的影響,農(nóng)村市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)尚未真正展開(kāi)。而在農(nóng)村開(kāi)展全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),河南聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)較為明顯。
河南是農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)村市場(chǎng)的地位對(duì)各行業(yè)都是舉足輕重,但農(nóng)村市場(chǎng)有別于城市市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,必須從大環(huán)境分析入手,透徹了解運(yùn)營(yíng)商自身情況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀,以及客戶(hù)生命周期情況和營(yíng)銷(xiāo)組合現(xiàn)狀。在此基礎(chǔ)上,轉(zhuǎn)型發(fā)展才能有的放矢。
2、r> 首先,本文分析了農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和河南聯(lián)通自身基本的競(jìng)爭(zhēng)能力。PEST分析工具的運(yùn)用有助于對(duì)宏觀環(huán)境有大致的了解,SWOT分析方式的運(yùn)用有助于正確審視河南聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅,邁克爾·波特五力模型的運(yùn)用則有助于對(duì)河南聯(lián)通自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和獲利能力進(jìn)行成功判斷。接著,本文還對(duì)河南聯(lián)通農(nóng)村客戶(hù)的現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了研究,并提出了存在的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)客戶(hù)生命生命周期的研究,可以看到固話(huà)下滑趨勢(shì)明顯、2G發(fā)展距競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距
3、較大、寬帶發(fā)展的加速度還不夠高,這個(gè)結(jié)論有利于把握實(shí)際情況,為下一步策略?xún)?yōu)化提供客觀依據(jù);在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合現(xiàn)狀的研究中,則是在充分分析的基礎(chǔ)上,指出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題,展現(xiàn)出河南聯(lián)通在農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)立即進(jìn)行發(fā)展策略?xún)?yōu)化的必要性。最后,關(guān)于優(yōu)化發(fā)展策略的建議,本文從純固定語(yǔ)音、固定語(yǔ)音+移動(dòng)語(yǔ)音、語(yǔ)音+寬帶這三大類(lèi)用戶(hù)需求出發(fā),進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述。
本文的研究,希望能夠?qū)幽下?lián)通今后在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展有所幫助,最終幫助河南聯(lián)通進(jìn)一
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