YT家具廠農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、　　中國(guó)改革開放以來,尤其是加入世貿(mào)以來 ,中國(guó)的家具市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化,由于城市人均收入以及生活水平比農(nóng)村要高,因此各大家具廠商一直以來都把城市市場(chǎng)作營(yíng)銷的重點(diǎn),而忽視了農(nóng)村市場(chǎng)。近些年來由于城市家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,很多家為具廠商很難在城市市場(chǎng)再分到一杯羹。與此同時(shí),伴隨新農(nóng)村建設(shè)的興起與農(nóng)村人均生活水平的逐步提高,農(nóng)村對(duì)家具數(shù)量以及層次的要求正在發(fā)生著急劇的變化,這對(duì)家具廠商來說無(wú)疑是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
　　YT家具廠

2、自成立以來一直把營(yíng)銷重點(diǎn)放在農(nóng)村市場(chǎng),與眾多80年代起步的民營(yíng)企業(yè)相似,隨著改革開放的浪潮,工廠由最初的四五個(gè)人逐步發(fā)展壯大,發(fā)展到現(xiàn)在的四五十人,同時(shí)伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展與進(jìn)步,YT家具廠在營(yíng)銷中的管理問題逐漸顯現(xiàn)出來,例如, YT木器廠銷售額以及市場(chǎng)份額逐步下降、市場(chǎng)反應(yīng)滯后等問題。
　　本文重點(diǎn)通過對(duì)家具市場(chǎng)以及更深入的農(nóng)村市場(chǎng)的研究,來發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)以及存在的商機(jī)。另外仔細(xì)剖析 YT 家具廠的營(yíng)銷策略,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論

3、,以 4Ps 理論研究為基礎(chǔ),從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷四個(gè)角度進(jìn)行分析,另外通過對(duì)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境進(jìn)行分析研究,運(yùn)用 SWOT 分析方法,分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅；同時(shí)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分與定位；分析研究了YT家具廠在農(nóng)村市場(chǎng)如何運(yùn)用4Ps 營(yíng)銷策略,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能持續(xù)發(fā)展。最終制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,來增加 YT 家具廠的銷售收入,解決本廠目前的銷售困境。同時(shí)本案例的研究成果,可以為其他相似的小微企業(yè)提供可以借鑒的