LS移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)3G營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2013年10月,LS移動(dòng)正式啟動(dòng)TD基站建設(shè),開啟了LS移動(dòng)真正意義上的3G時(shí)代。同年12月,工信部向三大運(yùn)營(yíng)商正式發(fā)布了TD-LTE商用牌照,敲開了4G產(chǎn)業(yè)的大門。在3G和4G同時(shí)到來(lái)的時(shí)刻,LS移動(dòng)公司需要冷靜的把控資源和分析市場(chǎng),評(píng)估并定位現(xiàn)有的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在用戶中的迅速推廣和資源效益的最大化。
　　LS目前形成了2G、3G、4G并存的格局,在此背景下,本文對(duì)LS移動(dòng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了較為全面的分析,同時(shí)對(duì)LS移動(dòng)公司的內(nèi)

2、部架構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)介紹,通過(guò)公司外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,明確了農(nóng)村是3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。
　　本文針對(duì)LS移動(dòng)3G業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行研究,通過(guò)分析農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)和3G業(yè)務(wù)特點(diǎn),整理出LS移動(dòng)現(xiàn)行3G營(yíng)銷存在的資費(fèi)、終端、渠道等問(wèn)題,通過(guò)細(xì)分農(nóng)村市場(chǎng),劃分出鎮(zhèn)級(jí)客戶和鄉(xiāng)村客戶兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),提出新的3G營(yíng)銷策略,鎮(zhèn)級(jí)客戶以流量營(yíng)銷為主,鄉(xiāng)村客戶以語(yǔ)音營(yíng)銷為主,并針對(duì)這兩類客戶制定配套的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營(yíng)銷策略,提出新