山東移動3G業(yè)務市場開發(fā)策略研究.pdf

1、電信行業(yè)在可見的將來依然是最有前途的行業(yè)之一。但3G是一個生態(tài)重組的時代。電信、IT、媒體等產(chǎn)業(yè)的融合重組前途莫測。無論是對運營商、廠商還是管理者，3G時代的機會與挑戰(zhàn)都是前所未有。這一點對于山東移動來講也同樣如此。經(jīng)過多年的發(fā)展，從收入規(guī)模來講，山東移動現(xiàn)已坐上山東省境內(nèi)各電信運營商的第一把交椅。并且在其他運營商目前的收入增幅普遍偏低，甚至負增長的情況下，仍保持著兩位數(shù)的增幅。但由于GSM系統(tǒng)已進入產(chǎn)品生命周期的轉(zhuǎn)折點、3G牌照發(fā)放將

2、引發(fā)電信運營商重組、新的運營商將涉足移動通信業(yè)務等因素的存在使得山東移動的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。 同時，在進入3G時代以后，電信企業(yè)的高額利潤年代將一去不返，如何應對3G時代的競爭格局，如何很好地完成進入3G時代后的轉(zhuǎn)型，繼續(xù)保持甚或進一步提升現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢及發(fā)展勢頭，所有這些都使得山東移動對于3G要特別地予以關注和研究。而如何制定3G業(yè)務的市場開發(fā)策略是發(fā)展3G面臨的核心問題之一。正是在這一背景下，我確定了論文的選題為《山東移動3G業(yè)

3、務市場開發(fā)策略研究》，希望通過研究能夠找出適合山東移動的3G業(yè)務市場開發(fā)策略。 本人全面加強了對3G的業(yè)務學習，并根據(jù)公司安排赴香港對其3G市場及運營情況進行了實地考察，同時，充分發(fā)揮自己較長時間從事移動通信網(wǎng)絡規(guī)劃建設以及市場營銷管理工作所積累的經(jīng)驗及對山東通信行業(yè)的了解對山東移動的3G業(yè)務市場開發(fā)策略進行了統(tǒng)籌思考。本文首先對全球的3G業(yè)務發(fā)展及趨勢、3G的業(yè)務分類及發(fā)展策略、運營模式等進行了分析，然后對山東移動投資3G業(yè)務