湖南移動通信永州分公司3G市場拓展策略研究.pdf

1、目前，國內(nèi)移動通信業(yè)務的提供商只有中國移動與中國聯(lián)通兩家電信運營公司，行業(yè)的競爭格局屬于二寡頭壟斷競爭，雙方現(xiàn)階段提供的業(yè)務均是基于2G和2.5G的語音及低速數(shù)據(jù)業(yè)務，隨著3G通信技術(shù)的不斷成熟和業(yè)務的日趨豐富，全球的3G市場已從起步期進入到規(guī)模發(fā)展時期。而國內(nèi)3G牌照的發(fā)放不僅是對電信運營商們業(yè)務、服務的升級，更是國內(nèi)電信行業(yè)的重新洗牌，移動通信市場的競爭從此將進入白熱化。 選擇3G市場拓展這一戰(zhàn)略課題，是研究湖南移動通信永州

2、分公司在3G時代，在幾大電信運營商均取得3G牌照的新的多寡頭競爭形勢下，在中國移動通信集團和省公司的領導下,順利實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，確保永州分公司在3G時代的市場份額和業(yè)務收入利潤的不下滑，在未來的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，以長期保持通信行業(yè)的主導商地位，實現(xiàn)中國移動從“移動通信專家”到“移動信息專家”的戰(zhàn)略跨越,為中國移動“做世界一流通信企業(yè)”而創(chuàng)造條件。 文章首先對湖南移動永州分公司3G市場的宏觀和行業(yè)競爭這一外部環(huán)境進行了分

3、析。其次對永州分公司3G業(yè)務拓展的內(nèi)部環(huán)境，從2G市場的業(yè)務種類、客戶群、產(chǎn)品定價、營銷渠道、客戶服務和網(wǎng)絡現(xiàn)狀等六個方面進行了歸納剖析，并從3G市場的業(yè)務需求、目標市場定位進行了分析，再結(jié)合市場的五種競爭力，運用SWOT分析方法進行企業(yè)優(yōu)、劣勢和所面臨的機遇、挑戰(zhàn)的梳理。最后提出了永州分公司3G時代在市場領導者；品牌延伸經(jīng)營；新業(yè)務和農(nóng)村市場的深度開發(fā)；集團單位和營銷渠道的資源整合；網(wǎng)絡、客戶和業(yè)務從2G向3G平穩(wěn)過渡等五個方面的市場