中國網(wǎng)絡通信有限公司湖南分公司3G業(yè)務發(fā)展營銷策略研究.pdf

1、隨著技術和標準的逐步完善、系統(tǒng)和終端的迅速成熟、業(yè)務和應用的持續(xù)發(fā)展，3G已經(jīng)在日本、歐洲、韓國、香港等國家和地區(qū)步入商用階段，呈現(xiàn)了旺盛的生命力和巨大的市場潛力；伴隨著我國電信體制改革及電信市場的全面放開，我國的3G業(yè)務市場將面臨激烈的市場競爭。湖南網(wǎng)通在3G業(yè)務還未正式運行的前期，對3G業(yè)務進行市場分析及營銷策略研究。 本文首先對世界3G的發(fā)展歷程進行了描述，然后對中國移動通信市場、中國3G市場的客戶群體分布與消費需求，客戶

2、的消費偏好進行了分析，接下來針對湖南網(wǎng)通的實際情況，對其營運環(huán)境、優(yōu)劣勢分析及3G產(chǎn)品的市場定位等方面進行了分析與研究。 在上述分析和研究的基礎上，提出和制定了湖南網(wǎng)通3G業(yè)務的營銷策略，包括有重點、分層次抓好業(yè)務發(fā)展、廣泛建立聯(lián)盟變“單贏”為“多贏”、抓好產(chǎn)品的結構優(yōu)化調(diào)整、優(yōu)先發(fā)展新興業(yè)務等，再對湖南網(wǎng)通營銷策略實施的外部及內(nèi)部條件以及實施步驟、實施評價模式進行了論述。 通過研究，本文旨在為湖南網(wǎng)通在未來3G的發(fā)展找