中國電信上海分公司3G業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展策略.pdf

1、經(jīng)歷了十年的快速發(fā)展之后,中國電信行業(yè)分化開始顯露,移動(dòng)運(yùn)營商增長依然強(qiáng)勁,固話運(yùn)營商疲態(tài)盡顯,在這個(gè)關(guān)頭,2008年中國電信行業(yè)的又一輪重組拉開帷幕,3G牌照年內(nèi)發(fā)放也是箭在弦上。這對(duì)于中國電信行業(yè)是一次重新洗牌的機(jī)會(huì),固話運(yùn)營商自然摩拳擦掌、躍躍欲試,原來的移動(dòng)運(yùn)營商也不甘大片市場(chǎng)就此拱手,新一輪的激烈拼殺一觸即發(fā)。
　　 中國電信曾經(jīng)是電信行業(yè)老大,幾次重組之后實(shí)力大大削弱,幾年來長話市話業(yè)務(wù)逐漸衰弱,被中國移動(dòng)搶走了大片

2、市場(chǎng)。拿到移動(dòng)牌照,實(shí)現(xiàn)真正意義上的全業(yè)務(wù)經(jīng)營將幫助中國電信重登行業(yè)榜首。但是中國電信缺少移動(dòng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和營銷人才,接收CDMA網(wǎng)絡(luò)并要以此為基礎(chǔ)發(fā)展3G業(yè)務(wù)困難重重。上海是國內(nèi)首屈一指的大城市,城市人口眾多、消費(fèi)能力居前、白領(lǐng)精英云集,從來都是各大電信運(yùn)營商的兵家必爭(zhēng)之地。中國電信上海分公司作為中國電信集團(tuán)內(nèi)業(yè)績最優(yōu)秀的子公司之一,同時(shí)是上海地區(qū)的主導(dǎo)電信運(yùn)營商,在這個(gè)緊要關(guān)頭,上海分公司能否打好移動(dòng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)整個(gè)中國電信來說都是非

3、常關(guān)鍵的。
　　 本文分析了3G時(shí)代的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、用五力模型分析了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,用SWOT分析了上海電信面臨的各方面機(jī)會(huì)和威脅,結(jié)合國外3G運(yùn)營商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析提出上海分公司的戰(zhàn)略定位:成為移動(dòng)3G業(yè)務(wù)的領(lǐng)先運(yùn)營商、全業(yè)務(wù)經(jīng)營的領(lǐng)先運(yùn)營商和移動(dòng)2G業(yè)務(wù)的跟隨者,在此基礎(chǔ)上,提出了上海分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議、客戶細(xì)分策略建議、終端定制策略建議和價(jià)格定位策略建議。相信通過本文對(duì)于上海電信3G業(yè)務(wù)定位和發(fā)展的建議,可以為上海電信走好3G