中國電信上海分公司3G業(yè)務的戰(zhàn)略定位和發(fā)展策略.pdf

1、經(jīng)歷了十年的快速發(fā)展之后,中國電信行業(yè)分化開始顯露,移動運營商增長依然強勁,固話運營商疲態(tài)盡顯,在這個關(guān)頭,2008年中國電信行業(yè)的又一輪重組拉開帷幕,3G牌照年內(nèi)發(fā)放也是箭在弦上。這對于中國電信行業(yè)是一次重新洗牌的機會,固話運營商自然摩拳擦掌、躍躍欲試,原來的移動運營商也不甘大片市場就此拱手,新一輪的激烈拼殺一觸即發(fā)。
　　 中國電信曾經(jīng)是電信行業(yè)老大,幾次重組之后實力大大削弱,幾年來長話市話業(yè)務逐漸衰弱,被中國移動搶走了大片

2、市場。拿到移動牌照,實現(xiàn)真正意義上的全業(yè)務經(jīng)營將幫助中國電信重登行業(yè)榜首。但是中國電信缺少移動業(yè)務的技術(shù)和營銷人才,接收CDMA網(wǎng)絡并要以此為基礎發(fā)展3G業(yè)務困難重重。上海是國內(nèi)首屈一指的大城市,城市人口眾多、消費能力居前、白領精英云集,從來都是各大電信運營商的兵家必爭之地。中國電信上海分公司作為中國電信集團內(nèi)業(yè)績最優(yōu)秀的子公司之一,同時是上海地區(qū)的主導電信運營商,在這個緊要關(guān)頭,上海分公司能否打好移動市場爭奪戰(zhàn)對整個中國電信來說都是非

3、常關(guān)鍵的。
　　 本文分析了3G時代的移動產(chǎn)業(yè)鏈、用五力模型分析了競爭環(huán)境,用SWOT分析了上海電信面臨的各方面機會和威脅,結(jié)合國外3G運營商的發(fā)展經(jīng)驗分析提出上海分公司的戰(zhàn)略定位:成為移動3G業(yè)務的領先運營商、全業(yè)務經(jīng)營的領先運營商和移動2G業(yè)務的跟隨者,在此基礎上,提出了上海分公司的業(yè)務發(fā)展策略建議、客戶細分策略建議、終端定制策略建議和價格定位策略建議。相信通過本文對于上海電信3G業(yè)務定位和發(fā)展的建議,可以為上海電信走好3G