湖南聯(lián)通邵陽分公司3G營銷策略研究.pdf

1、隨著移動通信技術(shù)的快速發(fā)展，3G牌照的發(fā)放及其后一年三大運營商宣布正式運營標志著我國移動通信進入3G時代。在我國3G正式運營的一年多時間里，為贏得市場競爭，三大運營商都積極在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道布局、運營模式與人力資源等方面進行研究，力求尋找出真正適合市場的推廣方式和營銷模式去贏得客戶，從而在新的一輪通信市場競爭中獲取領(lǐng)先地位。
　　 本文在結(jié)合現(xiàn)代通信技術(shù)、營銷管理、核心競爭等理論基礎(chǔ)上，運用PEST分析、波特“五力”行業(yè)競

2、爭模型等工具和方法，從宏觀市場環(huán)境、通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及行業(yè)內(nèi)競爭進行分析，明晰企業(yè)的外部環(huán)境現(xiàn)狀；通過SWOT工具對企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)、3G業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀進行內(nèi)部條件的分析，明析現(xiàn)階段邵陽聯(lián)通發(fā)展3G業(yè)務(wù)所面臨的各種因素。探討如何根據(jù)中國聯(lián)通的總體3G運營戰(zhàn)略布局，結(jié)合邵陽的經(jīng)濟文化、消費結(jié)構(gòu)和通信市場的發(fā)展實際，尋找出更實效的符合邵陽聯(lián)通的3G營銷模式和策略，進一步深化價值鏈，做大產(chǎn)業(yè)市場，贏取更大的3G客戶群體和提高企業(yè)的盈利能力。