沈陽聯(lián)通3G業(yè)務的營銷策略研究.pdf

1、隨著社會主義改革開放的不斷深入，中國通信市場得到日益的發(fā)展，通信行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。從上個世紀八、九十年代開始，中國通信市場發(fā)展迅速，歷經(jīng)了多次改革，壟斷經(jīng)營的局面徹底被打破。沈陽聯(lián)通在集團合并重組后，從昔日市場的領(lǐng)先者變?yōu)榫C合通信市場的挑戰(zhàn)者。重新開始了與沈陽移動和沈陽電信這兩家通信運營商的激烈競爭，加之我國第三代移動通信(3G)標準的制定以及國際3G業(yè)務的重大突破，中國的3G時代已經(jīng)到來。當前沈陽移動通信市場已接近飽和，市場

2、競爭更加激烈。在這種情況下，沈陽聯(lián)通的用戶數(shù)量已難以大幅度增長，市場份額難以再有大的突破。因此，面對3G的到來，沈陽聯(lián)通必須著手研究3G業(yè)務，爭取搶占先機，著力在新的平臺上取得優(yōu)勢，以期增強自身的競爭實力。
　　本文運用了市場營銷的一系列相關(guān)理論，在總結(jié)歸納和借鑒國內(nèi)外3G業(yè)務營銷策略研究成果的基礎(chǔ)上，同時結(jié)合企業(yè)的實際情況，在對3G業(yè)務進行市場細分、選擇和定位后，制定出關(guān)于3G營銷的組合策略。運用STP戰(zhàn)略和4P組合策略等理論，

3、對搜集的資料進行篩選、整理、對比和分析。根據(jù)實際情況制定現(xiàn)實可行的營銷策略，從而全面提高3G業(yè)務的營銷能力。
　　首先對沈陽聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境進行分析，運用波特模型深入分析了行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢。然后，將沈陽聯(lián)通3G業(yè)務進行市場細分，細分出高端商務族、積極進取族、品質(zhì)生活族、時尚青年族、新新學生族、小康生活族和基本通信族這七個細分市場。把高端商務族、積極進取族和品質(zhì)生活族作為重點目標市場。初期將市場定位在高端商務族、積極進取族和品質(zhì)生活族，