天津聯通3G營銷渠道策略研究.pdf

1、隨著國內多家運營商的出現，中國移動通信行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場競爭也日益激烈。通信行業(yè)的競爭逐漸從過去的技術競爭、價格競爭演變成為現在的終端和渠道的競爭。單一渠道已經無法滿足市場需求，這就要求運營商整合多種渠道，建立以客戶為導向、適應不同產品特征的復合營銷渠道體系。
　　2008年10月，重組改革后的天津聯通和天津網通合并為新天津聯通公司。3G時代，規(guī)劃并建立起完整的營銷渠道體系是建立企業(yè)核心競爭力的重要保障。因此，建立一套行之有效的營

2、銷渠道成為天津聯通迫在眉睫的重要任務。渠道資源只是一種相對的、暫時領先的優(yōu)勢。只有不斷根據市場環(huán)境變化調整和變革渠道模式，才能真正建立具有天津聯通特色的、競爭對手難以模仿的渠道體系。
　　本文論述了營銷渠道建設對于移動通信運營商發(fā)揮3G產業(yè)鏈中的平臺作用的重要性。分析了中國聯通目前經營的現狀，并且與國內其他移動通信運營商，中國移動和中國聯通在渠道建設方面的比較分析，分別比較了自有渠道和社會渠道。結合天津聯通現狀，提出天津聯通分公司