濟寧聯(lián)通3G營銷策略研究.pdf

1、濟寧聯(lián)通是中國聯(lián)通的地市級子公司，隨著原濟寧聯(lián)通和濟寧網通的合并，擁有了更為廣闊的資源，但也面臨著固定電話撤機嚴重，寬帶ARPU值持續(xù)下降，移動業(yè)務增速緩慢等問題。3G牌照的發(fā)放，給濟寧聯(lián)通帶來了新的機遇。如何制定有效的3G營銷策略，實現(xiàn)3G用戶的快速增長，進而充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，揚長避短，從激烈的競爭中脫穎而出，確立企業(yè)的領先地位，成為濟寧聯(lián)通認真研究的課題。因此，制定和實施濟寧聯(lián)通3G營銷策略具有非常重要的現(xiàn)實意義，這也正是本文

2、所要研究的內容。
　　 本文采用市場營銷的理論、原理和方法，結合濟寧聯(lián)通的現(xiàn)實環(huán)境開展研究。運用SWOT分析對濟寧聯(lián)通在3G營銷中所面臨的形式，進行了全面深入的剖析，并明確提出了采取高端路線的品牌營銷、實施分客戶群營銷、擴展營銷渠道、實施融合業(yè)務策略等六項營銷策略。針對營銷過程的復雜性，為確保營銷政策的順利實施，提出了兩項重點，三項措施。
　　 本文通過對濟寧聯(lián)通3G營銷策略的分析和研究，提供了推進濟寧聯(lián)通發(fā)展的一系列策