湖南懷化移動(dòng)分公司3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、近幾年來(lái)，隨著全球移動(dòng)通信技術(shù)的快速發(fā)展和通信市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，3G技術(shù)已經(jīng)開始逐漸走入民用和商用，成為全球移動(dòng)通訊的骨干技術(shù)。在中國(guó)，各大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商也已經(jīng)感受到了3G技術(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊，由于目前中國(guó)3G運(yùn)營(yíng)牌照的發(fā)放水落石出，如何設(shè)計(jì)3G業(yè)務(wù)種類，開拓3G通訊市場(chǎng)，推廣3G特色服務(wù)，正在成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)于中國(guó)3G市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的研究，也開始成為業(yè)界一個(gè)新的熱點(diǎn)課題，而被越來(lái)越多的學(xué)者和企業(yè)家所關(guān)注。
　　

2、由于3G通信技術(shù)是一門新興的遠(yuǎn)距離數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，在中國(guó)范圍內(nèi)還從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，因此，本文首先參考了歐洲、日本和韓國(guó)等一些率先推廣3G移動(dòng)通信技術(shù)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)策略，對(duì)其中的成功市場(chǎng)策略因素進(jìn)行了分析，并總結(jié)了可供湖南懷化3G市場(chǎng)策略制定的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
　　 為了獲得正確且有效的市場(chǎng)推廣策略，本文立足懷化移動(dòng)自身的市場(chǎng)特點(diǎn)，詳細(xì)分析了湖南懷化的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境，并進(jìn)一步通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛

3、在進(jìn)入者、可替代品、前向供應(yīng)商和后向消費(fèi)者等五個(gè)因素的分析，全面的對(duì)懷化移動(dòng)通信市場(chǎng)的3G實(shí)施環(huán)境進(jìn)行了總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，論文通過(guò)SWOT分析和優(yōu)勢(shì)組合研究，得出了湖南懷化在3G市場(chǎng)策略制定上所應(yīng)采用的總體戰(zhàn)略思想。
　　 基于之前詳細(xì)的情況分析和總體的戰(zhàn)略思想的制定，論文繼續(xù)對(duì)3G用戶的來(lái)源、市場(chǎng)發(fā)展空間、市場(chǎng)需求進(jìn)行了細(xì)化，鎖定懷化移動(dòng)3G業(yè)務(wù)的總體市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體。據(jù)此，論文進(jìn)一步制定了3G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略總體框架，并通過(guò)