深圳電信3G業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、移動業(yè)務(wù)是通信市場未來的發(fā)展方向，3G時代已不遙遠(yuǎn)。中國政府的3G政策不僅對通信運營商以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈影響深遠(yuǎn)，而且對3G中國標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的發(fā)展也有著深刻的影響。 深圳電信公司作為一線城市的電信企業(yè)，又位于改革開放前沿城市—深圳，其固定電話業(yè)務(wù)被移動業(yè)務(wù)替代的趨勢越來越明顯，獲得3G移動業(yè)務(wù)牌照的意義不僅是新技術(shù)的應(yīng)用，更大的意義是可以開展移動通信業(yè)務(wù)。 本文應(yīng)用STP理論、定位理論、市場營銷4C理論以及SWOT

2、分析方法，對深圳電信公司的內(nèi)外部資源和行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，為深圳電信3G業(yè)務(wù)目標(biāo)市場的選擇、如何進(jìn)入市場以及形成自身競爭力優(yōu)勢等問題提出了解決設(shè)想，并結(jié)合移動業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀制定行之有效的3G業(yè)務(wù)營銷策略以及實施步驟，以探討如何增強(qiáng)未來深圳電信3G業(yè)務(wù)的競爭力、提高其經(jīng)營ARPU值，準(zhǔn)備迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 本文的主要內(nèi)容分三大部分：第一部分，主要對公司現(xiàn)狀、外部環(huán)境以及行業(yè)狀況進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的目標(biāo)市場：時尚人士、都市貴族