山東移動市場營銷策略研究.pdf

1、我國移動通信市場發(fā)展迅猛，經(jīng)過改革重組，電信領(lǐng)域已打破壟斷，山東移動通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，主要集中在與山東聯(lián)通、山東網(wǎng)通的競爭方面。山東聯(lián)通公司通過存話費(fèi)送手機(jī)搶占高端客戶，山東網(wǎng)通“小靈通”低廉的通話單價也贏得了低端用戶的青睞，山東移動公司時常處于競爭對手夾擊的困境之中。 本文總結(jié)了我國移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，分析了山東移動公司內(nèi)部存在的不足，同時也研究了山東移動通信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢，采取SW

2、OT分析方法深入分析了山東移動通信市場的競爭態(tài)勢。 隨著全國通信運(yùn)營企業(yè)競爭環(huán)境的變化，山東移動通信面臨的市場競爭形勢更加嚴(yán)峻：為進(jìn)一步提高競爭力，山東移動通信公司必須詳細(xì)的分析市場環(huán)境，結(jié)合自身的有利條件，確定出獨特而完整的營銷策略；同時繼續(xù)積累客戶資本，打造核心營銷能力，以保證未來企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。結(jié)合菲利普·科特勒的營銷理論，本文就市場營銷策略的四個方面：產(chǎn)品/服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略提出了山東移動要繼續(xù)