山東移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅猛，經(jīng)過(guò)改革重組，電信領(lǐng)域已打破壟斷，山東移動(dòng)通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，主要集中在與山東聯(lián)通、山東網(wǎng)通的競(jìng)爭(zhēng)方面。山東聯(lián)通公司通過(guò)存話費(fèi)送手機(jī)搶占高端客戶，山東網(wǎng)通“小靈通”低廉的通話單價(jià)也贏得了低端用戶的青睞，山東移動(dòng)公司時(shí)常處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾擊的困境之中。 本文總結(jié)了我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，分析了山東移動(dòng)公司內(nèi)部存在的不足，同時(shí)也研究了山東移動(dòng)通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取SW

2、OT分析方法深入分析了山東移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 隨著全國(guó)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，山東移動(dòng)通信面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻：為進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，山東移動(dòng)通信公司必須詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身的有利條件，確定出獨(dú)特而完整的營(yíng)銷策略；同時(shí)繼續(xù)積累客戶資本，打造核心營(yíng)銷能力，以保證未來(lái)企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。結(jié)合菲利普·科特勒的營(yíng)銷理論，本文就市場(chǎng)營(yíng)銷策略的四個(gè)方面：產(chǎn)品/服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略提出了山東移動(dòng)要繼續(xù)