南昌移動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)家對(duì)電信行業(yè)進(jìn)行新的改革和重組，三家電信運(yùn)營(yíng)商之間的實(shí)力差距逐漸縮小，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加激烈。整個(gè)行業(yè)的環(huán)境和格局也出現(xiàn)了巨大變革，迅速由縱向競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槿I(lǐng)域、全業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的作用得到各大運(yùn)營(yíng)商公認(rèn)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。中國(guó)移動(dòng)已深刻意識(shí)到堅(jiān)持按有效的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。在這種形勢(shì)下，中國(guó)移動(dòng)作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的主導(dǎo)者，面臨的問(wèn)題是如何繼續(xù)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上保持優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的核心

2、競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文的研究目標(biāo)是希望使用已學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的指導(dǎo)，結(jié)合南昌移動(dòng)公司的具體情況制定南昌公司整體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，用于指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。論文首先提出所要研究的問(wèn)題，然后通過(guò)理論的回顧和梳理，整理了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，以4C理論為本文的理論基礎(chǔ)；通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方法，進(jìn)行個(gè)案研究。根據(jù)對(duì)南昌移動(dòng)宏觀、微觀環(huán)境的分析，得出南昌移動(dòng)公司面臨的主要問(wèn)題。分別是：現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)存在的問(wèn)題、現(xiàn)有定價(jià)策略存在的問(wèn)題、現(xiàn)有營(yíng)銷渠道

3、存在的問(wèn)題、現(xiàn)有市場(chǎng)推廣模式存在的問(wèn)題、提出南昌移動(dòng)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，最后，圍繞整體營(yíng)銷策略，提出南昌移動(dòng)公司營(yíng)銷策略實(shí)施與控制的建議，如建立合理的人力資源管理、考核體系進(jìn)行財(cái)務(wù)核算改革、加強(qiáng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的三項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)村市場(chǎng)全面提升措施、加強(qiáng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)融合營(yíng)銷能力建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制)。
　　 本文的創(chuàng)新之處在于將所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用到電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的具體營(yíng)銷工作中，在給出整體營(yíng)銷策略的同時(shí)還提出了實(shí)施建議，具備一