M市移動(dòng)公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、隨著電信行業(yè)的再次洗牌和4G牌照的下發(fā),移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商在今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間都將會(huì)把移動(dòng)通信業(yè)務(wù)當(dāng)作市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,高校移動(dòng)通信市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,客戶價(jià)值不斷提升,其蘊(yùn)含了巨大的增長(zhǎng)潛力,三大電信運(yùn)營(yíng)商都在關(guān)注著這個(gè)市場(chǎng),為此展開了前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。高校移動(dòng)通信市場(chǎng)不等同一般的大眾市場(chǎng),對(duì)于各大電信運(yùn)營(yíng)商來講,在未來的3-5年后大學(xué)生用戶將是運(yùn)營(yíng)商未來潛在的高價(jià)值客戶。由于高校相對(duì)封閉而學(xué)生的消費(fèi)特

2、點(diǎn)又相對(duì)特別,因此必須針對(duì)高校移動(dòng)市場(chǎng)制定與其相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　本文主要研究 M市移動(dòng)公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及解決策略,首先是對(duì)目前公司所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,較深入探討了目前M市校園移動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn),以及目前高校消費(fèi)群體移動(dòng)校園消費(fèi)市場(chǎng)及其產(chǎn)品的消費(fèi)現(xiàn)狀,接著是對(duì)M市校園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通與電信公司的市場(chǎng)情況進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上開展了對(duì)移動(dòng)公司高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析,提出了相應(yīng)的移動(dòng)校園市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題,最