LT公司西安校園市場營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著中國移動通信產業(yè)的不斷發(fā)展，移動通信市場競爭日益激烈。尤其是城市等經濟發(fā)達地區(qū)的市場需求已趨于飽和，而部分新增市場：校園市場等還沒有得到充分的開發(fā)，日益成為移動通信運營商開拓的重點市場。 本文在整合營銷理論、電信品牌策略理論以及定制營銷等理論的基礎上，綜合運用調查分析方法、PEST環(huán)境、競爭對手對比分析、SWOT分析法，對LT公司校園市場營銷策略進行了綜合性分析。首先對中國移動通信行業(yè)的宏觀環(huán)境、西安高校市場及LT公司競爭狀

2、況進行了的分析，并對主要競爭對手西安移動公司的產品、渠道、價格、品牌及營銷策略的詳細分析和探討。同時，以西安部分校園用戶問卷調查數(shù)據為依據，針對目前存在的營銷薄弱環(huán)節(jié)，提出了LT公司在校園市場的營銷策略：一方面，建立自有的校園用戶品牌，提升產品的認知度；另一方面，制定滿足學生需求的產品，建立特色化的營銷渠道，從而提高校園新增市場份額。 本文以LT公司拓展西安校園市場為研究案例，對移動通信運營商在校園(高校)市場營銷策略方面提出了

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