深圳電信營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、改革開放以來,中國的電信產(chǎn)業(yè)更是獲得了長足的發(fā)展.與此同時,電信產(chǎn)業(yè)也開始了政企分開、打破壟斷與引入競爭的體制改革.時至今日,在中國電信市場上,中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通和中國衛(wèi)通六大電信公司并存,形成了每一種電信業(yè)務(wù)市場都有兩個以上的競爭者激烈角逐的局面.這就迫使我們不得不思考:既然競爭不可避免,電信企業(yè)應(yīng)該采取渠道劃分的方式去競爭.隨著電信改革的不斷深入,原來的營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求.為了在未來的競

2、爭中取得優(yōu)勢,各大電信運營商開展了營銷渠道策略來抵御競爭,同時在產(chǎn)品、價格乃至技術(shù)都日趨同質(zhì)化的今天,營銷渠道這種競爭優(yōu)勢就顯得尤為重要.論文首先分析了中國電信行業(yè)競爭格局的產(chǎn)生,以及深圳電信市場的競爭現(xiàn)狀,介紹了相關(guān)的競爭局勢;接著分析了目前深圳電信市場客戶的規(guī)模、結(jié)構(gòu)的特點,闡述了構(gòu)建電信營銷服務(wù)渠道的必要性.最后,在前面各章的分析基礎(chǔ)上,結(jié)合電信企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點、市場營銷等多方面提出了電信渠道發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略建議,以及電信渠道建設(shè)