北京電信營銷渠道體系設(shè)計(jì)研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、北京電信在北京電信市場是后來者。得渠道者得天下，北京電信需要明確自身的競爭定位，設(shè)計(jì)合理的營銷渠道體系，才能在北京電信市場占據(jù)有利位置。 本課題通過對北京電信營銷渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析、企業(yè)SWOT分析、近期營銷戰(zhàn)略分析，明確北京電信競爭定位；通過收入傭金比分析，對直銷渠道和合作渠道進(jìn)行問卷調(diào)查研究分析，診斷原有營銷渠道體系中的問題，確定營銷渠道戰(zhàn)略，確定高績效營銷渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)；通過劃分和分析重點(diǎn)目標(biāo)客戶，重新設(shè)計(jì)渠道覆蓋模式和渠道體

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