SDJN移動通訊分公司營銷策略研究.pdf

1、隨著全球信息化、知識化的風起云涌，以高新技術通訊產業(yè)為代表的新一代產業(yè)面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。2013年底，國家工信部逐步向三大運營商發(fā)放4G牌照，這標志著新的移動通訊競爭正式拉開了大幕。在3G通訊時代，由于受制于技術原因，在移動數據傳輸上落后于中國聯通和中國電信，使原本具有絕對優(yōu)勢地位的中國移動在市場營銷上明顯落后于其他兩位競爭對手。作為中國移動通信集團山東有限公司分公司的SDJN移動通訊分公司的競爭地位也大不如前，出現了品牌價值

2、下降，高端客戶流失和同比利潤下降的情況。如何在4G時代，充分利用新技術的優(yōu)勢，制定切實可行的市場營銷策略就顯得尤為重要。
　　本文通過對SDJN移動通訊分公司的營銷現狀進行深入分析，首先運用PEST分析法對宏觀環(huán)境進行分析；利用競爭者分析法，分析了在SDJN市移動、聯通和電信3家運營商的現狀和發(fā)展趨勢，并比較了聯通、電信運營商相對SDJN移動通訊分公司的優(yōu)劣勢；利用SWOT分析法，找出公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)，進而制定公司的SWOT矩

3、陣。然后，利用4P分析法，從不同的方面研究公司的營銷策略，找出在市場營銷方面存在的問題。根據以上分析，利用市場營銷理論，在充分論證的基礎上，進行市場細分找到目標市場，制定營銷組合優(yōu)化策略。從產品策略、價格策略（滿足各層次需求的價格組合套餐）、渠道策略（構建符合時代要求的營銷渠道）和促銷策略（提高客戶體驗滿意度的市場營銷）四個方面進行了闡述。從管理提升、強化成本管理和加強市場反應能力3個方面制定營銷組合策略保障措施。試圖探尋找出一條既符合