CJ汽車銷售代理公司營(yíng)銷模式的優(yōu)化研究.pdf

1、近年來(lái)，汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，汽車銷售代理公司的營(yíng)銷創(chuàng)新成為必須，但大多改進(jìn)效果不明顯，這與代理經(jīng)銷商處于被動(dòng)地位有關(guān)。汽車銷售代理公司想要增強(qiáng)盈利能力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最直接最有效的方法莫過(guò)于商業(yè)模式中營(yíng)銷模式的優(yōu)化創(chuàng)新。
　　本文首先針對(duì)CJ汽車銷售代理公司的營(yíng)銷模式問(wèn)題，采用文獻(xiàn)研究和理論分析相結(jié)合的方法，對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)營(yíng)銷模式的研究成果進(jìn)行了理論綜述，并對(duì)我國(guó)目前汽車銷售代理公司的營(yíng)銷模式優(yōu)化進(jìn)行了比較分析。然后利用P

2、EST分析法，從汽車行業(yè)的宏觀環(huán)境和汽車銷售代理行業(yè)兩個(gè)方面，分析了CJ汽車銷售代理公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，再利用SWOT分析法對(duì)CJ汽車銷售代理公司的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。本文通過(guò)對(duì)CJ汽車銷售代理公司的實(shí)地調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，將CJ汽車銷售公司的客戶群體進(jìn)行分類，得出CJ銷售代理公司應(yīng)以消費(fèi)中檔車的客戶群體為目標(biāo)客戶群;通過(guò)升級(jí)中檔車的服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，帶動(dòng)公司其他產(chǎn)品的銷售，提升公司整體形象，進(jìn)而對(duì)CJ公司汽車銷售代理的