什么是代理銷售模式

1、什么是代理銷售模式代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式，也是現(xiàn)在比較科學的銷售模式，看下圖：工廠》一級代理商》二級代理商》。。?！蜂N售點（商場，超市，商店）。就比如康師傅工廠生產(chǎn)了，會把產(chǎn)品發(fā)送到地區(qū)代理商那，（比如東北區(qū)代理），代理商再把產(chǎn)品發(fā)送到下一級代理商，（如遼寧省代理商），再發(fā)到下一級（比如沈陽康師傅總代理），再由沈陽代理商把產(chǎn)平發(fā)送到各個商場，商店，超市。這樣的模式方便管理，一級一級的，跟現(xiàn)在的政治模式差不多。好處：1、不用投

2、資產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的各項費用；2、容易與其他代理商一起形成規(guī)模效應，使生產(chǎn)廠家降低經(jīng)營成本，直接體現(xiàn)在降低產(chǎn)品價格上；3、享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓，制度，設備等；4、市場風險減低，最直接就是降低產(chǎn)品存量風險；5、退出容易。缺點：1、廠家有品牌的知識產(chǎn)權，最終體現(xiàn)在對下游的控制主動性；2、信息不對稱，廠家的經(jīng)營信息和經(jīng)營規(guī)劃代理商完全不知道，但代理商的經(jīng)營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時根據(jù)代理商的經(jīng)營信息調(diào)整經(jīng)營策略，規(guī)避風

3、險或者轉嫁風險；3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量問題由廠家承擔，但如果廠家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任，那么作為流通環(huán)節(jié)最上游的代理商就可能會承擔法律和經(jīng)濟責任。4、資金風險，這個與信息不對稱有一定關聯(lián)，不過即使知道廠家經(jīng)營信息，但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金，這些資金的風險完全由代理商承擔。好了，我的水平大概就只提供到這些了，老板你就琢磨一下吧。一、銷售代理方式1、實行一級代理制，所有代理商均為地市

4、級代理，概不設立省級代理商。若地市級代理自行設立下一級代理商，其下一級代理商的開發(fā)、管理、培訓、督導、出貨、收款等各項工作皆由其地市級代理商提供。在遵守我司業(yè)務政策的前提下我司不予干涉，并將其業(yè)務統(tǒng)一計算為該地市級代理商的銷售業(yè)績。2、代理銷售區(qū)域和跨區(qū)域銷售管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許代理商跨區(qū)銷售。特殊情況須由公司溝通相應情況，并與當?shù)卮砩虆f(xié)調(diào)同意后，方可實行。3、按時完成銷售任務的代理商，公司將在下一季度按完成任

5、務額度按一定比例返1渠道管理2五種手段?遠景掌控?品牌掌控?服務掌控?終端掌控?利益掌控3巧簡述4經(jīng)典案例1渠道管理編輯渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。渠道相當于水渠和過道，是連接、承載產(chǎn)品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷

6、商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。簡言之，最終產(chǎn)品和服務的消費用戶不是從原制造廠商處得到（經(jīng)過2個與2個以上的環(huán)節(jié)轉手得到）都可稱為渠道。如：寶潔、娃哈哈、可樂等銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行

7、增值，而是通過服務，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家