網(wǎng)絡(luò)銷售代理模式的優(yōu)勢與弊端

1、網(wǎng)絡(luò)銷售代理模式的優(yōu)勢與弊端一、對網(wǎng)絡(luò)銷售代理的解讀網(wǎng)絡(luò)銷售代理是指為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售并獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，一些商業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，從制造商上那里取代理權(quán)，并利用網(wǎng)絡(luò)傳遞產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的行為。它本質(zhì)上是指廠商與網(wǎng)絡(luò)銷售代理商之間的一種委托關(guān)系，廠商委托網(wǎng)絡(luò)代理商在代理權(quán)限內(nèi)代為在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，并給予代理商一定的傭金。網(wǎng)絡(luò)銷售代理商本身并不擁有貨物的所有權(quán)，不承擔(dān)貨物虧損的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售代理是生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的一種主要銷售

2、渠道。1.網(wǎng)絡(luò)銷售代理的主要銷售渠道主要有：（1）制造商網(wǎng)絡(luò)銷售代理商消費(fèi)者。采用這種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，銷量小，但市場輻射范圍較廣，銷售成本低，且易于廠商對代理商的管理。（2）制造商網(wǎng)絡(luò)銷售總代理網(wǎng)絡(luò)區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)品牌代理消費(fèi)者。采用這種銷售渠道，銷量大，銷售市場輻射范圍巨大，并且銷售成本低，但這種網(wǎng)絡(luò)代理銷售渠道很難創(chuàng)建，不易管理。2.網(wǎng)絡(luò)銷售代理的主要有三大運(yùn)行模式（1）物代模式：物代模式下的網(wǎng)絡(luò)代理商一般不是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，不擁有商品的所有權(quán)，

3、其營銷活動(dòng)通常情況下要受供貨商的指導(dǎo)和管理。（2）網(wǎng)站代理模式：網(wǎng)絡(luò)代理模式的代理商們自己不建立專門網(wǎng)站，而是運(yùn)用上級(jí)網(wǎng)絡(luò)代理商提供的所有網(wǎng)絡(luò)信息資源來發(fā)展自己的客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并為上級(jí)代理商提供有效價(jià)值信息。（3）行業(yè)平臺(tái)代理模式：行業(yè)平臺(tái)代理模式是指每個(gè)行業(yè)均建立若干個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，其主要目的是集合同類（3）利用代理商收集并傳遞市場信息廠商可以利用銷售代理收集并傳遞市場信息。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者的每次瀏覽或購買商品時(shí)都會(huì)有相應(yīng)的記錄。通

4、過收集這些記錄，生產(chǎn)者可以了解消費(fèi)者偏好，了解產(chǎn)品銷售市場行情，從而改進(jìn)生產(chǎn)，為提高銷售量，擴(kuò)大市場份額，增加利潤率做好準(zhǔn)備。（4）發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理商，可以降低廠商的成本和風(fēng)險(xiǎn)通過發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，由網(wǎng)絡(luò)銷售商代為宣傳產(chǎn)品，生產(chǎn)商節(jié)約了在實(shí)體店銷售所花費(fèi)的宣傳費(fèi)等，從而降低了銷售成本。此外，廠家通過與代理商共同拉動(dòng)銷售市場銷售商品可以降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，避免或減少商業(yè)損失。2.對于網(wǎng)絡(luò)銷售代理商來說網(wǎng)絡(luò)銷售代理模式對于代理商來說是

5、一種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，高收益率的投資方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)代理正在成為一種悄然興起的商業(yè)銷售渠道。很多網(wǎng)店也應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)銷售代理提供了一種在無需大量資本投入的前提下，就能夠擁有足夠貨源進(jìn)行投資銷售的渠道。因此，對于一些資金不足的創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)絡(luò)銷售代理不失為一種較好的選擇。網(wǎng)絡(luò)銷售代理商只是替廠商代為銷售產(chǎn)品，并從中獲得一定的傭金，其本身并不擁有貨物的所有權(quán)，所以無須承擔(dān)商品庫存的壓力和產(chǎn)品銷售不出去帶來的風(fēng)險(xiǎn)、也無須經(jīng)受發(fā)貨