中國鐵通D省分公司代理營銷模式研究.pdf

1、代理作為一種渠道組織,有助于幫助產(chǎn)品或服務(wù)提供者起到收集市場信息、促銷、融資、分散風(fēng)險等重要作用.對代理模式設(shè)計和管理的決策也常被視為是營銷管理者面臨的最重要的決策之一.論文運用現(xiàn)代營銷理論,對中國鐵通D省分公司三類具有代表性的代理營銷模式進行了較為全面的研究.論文以具體案例說話,分別論證了三類代理營銷模式的效力,剖析了存在的問題,提出了完善和改進措施.全文共分五章.第一章介紹了作為國際通行的一種商務(wù)流通體制,代理營銷在我國當(dāng)前電信行業(yè)

2、所起的作用和基本特征,并指出代理營銷將是中國鐵通D省分公司拓展市場的可行途徑和主要方式.第二章具體介紹了中國鐵通D省分公司的基本情況,同時運用SWOT法對中國鐵通進行了分析,得出鐵通公司要快速發(fā)展必須取得包括各類代理渠道在內(nèi)的戰(zhàn)略伙伴支持,形成多元化的業(yè)務(wù)拓展模式,建立廣泛的"經(jīng)營統(tǒng)一戰(zhàn)線".第三章從代理制的形成、性質(zhì)和特點三個方面論述了代理發(fā)展沿革,介紹了我國基礎(chǔ)電信領(lǐng)域當(dāng)前通常采用的代理營銷模式,強調(diào)了現(xiàn)代代理營銷理論對電信代理營銷