中國鐵通長沙分公司區(qū)域市場營銷管理研究.pdf

1、區(qū)域市場營銷是圍繞區(qū)域市場所展開的營銷活動(dòng)，區(qū)域市場營銷管理對于企業(yè)市場開拓及未來發(fā)展具有重要影響。近年來，中國電信業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，行業(yè)競爭異常激烈。特別是隨著電信業(yè)新一輪重組的結(jié)束和3G牌照的發(fā)放，作為六大電信運(yùn)營商之一的中國鐵通并入中國移動(dòng)，中國鐵通進(jìn)入新的發(fā)展階段。如何在新的背景條件下開拓市場，并加強(qiáng)市場營銷是中國鐵通面臨的重要問題。本文通過運(yùn)用區(qū)域市場營銷管理的相關(guān)理論對中國鐵通長沙分公司的區(qū)域市場營銷管理進(jìn)行分析和評價(jià)，并就其

2、中的問題提出相關(guān)對策，以促進(jìn)其朝著更為有利的方向發(fā)展。
　　 本研究主要包括五部分。第一部分為引言，主要闡述了文章的研究背景、研究目的和意義，介紹了文章的研究思路與方法。第二部分為區(qū)域市場營銷的相關(guān)文獻(xiàn)綜述，分析了區(qū)域市場、區(qū)域市場營銷及區(qū)域市場營銷的最新研究成果。第三部分重點(diǎn)分析長沙鐵通區(qū)域市場營銷管理現(xiàn)狀，首先運(yùn)用PEsT分析方法，對其所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的探討，其次以長沙鐵通雨花區(qū)區(qū)域經(jīng)營部為例，介紹了