聯(lián)通H分公司市場營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，中國政治經(jīng)濟(jì)形勢日新月異，由科技進(jìn)步引領(lǐng)的通信行業(yè)發(fā)展變革跌宕起伏。國內(nèi)通信市場競爭形勢因多次改革重組而日益加劇，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三足鼎立的局面日漸形成。聯(lián)通H分公司如何在新形勢下，理性面對產(chǎn)業(yè)格局以及競爭環(huán)境變化所帶來的新局面，通過制定適應(yīng)市場需求的營銷戰(zhàn)略來抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。
　　 本文借助市場營銷管理工具的幫助，從通信市場整體發(fā)展形勢出發(fā)，結(jié)合聯(lián)通H分公司實際經(jīng)營

2、情況，以及在實際運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)的問題、癥結(jié)，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)四大方面對該公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行研究，又從消費(fèi)者、供應(yīng)商的議價能力、替代品、潛在競爭者與行業(yè)競爭者五方面對公司的微觀(競爭)環(huán)境展開討論。并以此為基礎(chǔ)，全面總結(jié)提煉出公司所擁有的優(yōu)勢與機(jī)遇、面臨的劣勢與威脅，形成有明確針對性的策略矩陣，按照組合營銷的原則從市場、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等不同方面將營銷策略進(jìn)行具體細(xì)化，最后簡要論述了實施保證建議。
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