馬鞍山聯(lián)通公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電信業(yè)市場一直蓬勃發(fā)展，2008年，中國政府主導(dǎo)了電信業(yè)的重組，工業(yè)和信息化部向三大運(yùn)營商頒發(fā)了3G牌照。中國移動公司獲得TD-SCDMA牌照，中國電信公司拿到CDMA-2000牌照，同時，中國聯(lián)通公司獲得WCDMA牌照，之后，中國全面已經(jīng)進(jìn)入3G時代。由于中國政府的干預(yù)，中國聯(lián)通出售全部CDMA資產(chǎn)同時轉(zhuǎn)移所有CDMA用戶至中國電信。因此，經(jīng)歷了漫長的等待，中國電信終于獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的移動通信業(yè)務(wù)的運(yùn)營許可。中國

2、的移動通信市場終于迎來了第三個，也許也是最后一個競爭者。與移動通信市場的新來者中國電信相比，中國聯(lián)通的收入和利潤均弱于對方。因此，在這個市場競爭將會更加激烈。
　　從2008年的3G牌照的發(fā)放到三大運(yùn)營商的4G商業(yè)化總共有五年過渡期，這一信息由在工業(yè)和信息化部在2013年底宣布。出于技術(shù)問題和三大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度的考慮，2014年是3G時代終極之年。面對即將到來4G時代的挑戰(zhàn)，中國聯(lián)通并沒有太多充裕的時間利用自身優(yōu)勢與另外兩家運(yùn)營商競

3、爭。
　　作為安徽省的地市分公司，馬鞍山聯(lián)通公司一直在各個方面都名列安徽省十六個地市分公司的前三名。馬鞍山聯(lián)通公司始終在市場發(fā)展中保持高速而穩(wěn)定的步伐，同時，自身也存在一些問題和風(fēng)險。對于這樣一個省內(nèi)的明星企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是如何抓住4G時代到來之前的過渡期，擴(kuò)大市場份額，增加公司利潤，積極與馬鞍山移動和馬鞍山電信公司展開正面競爭。
　　結(jié)合馬鞍山聯(lián)通公司的特點(diǎn)，本文利用市場營銷和商業(yè)戰(zhàn)略的理論，結(jié)合實(shí)際對后3G時代的電信市場做