馬鞍山聯(lián)通公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電信業(yè)市場(chǎng)一直蓬勃發(fā)展，2008年，中國(guó)政府主導(dǎo)了電信業(yè)的重組，工業(yè)和信息化部向三大運(yùn)營(yíng)商頒發(fā)了3G牌照。中國(guó)移動(dòng)公司獲得TD-SCDMA牌照，中國(guó)電信公司拿到CDMA-2000牌照，同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通公司獲得WCDMA牌照，之后，中國(guó)全面已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代。由于中國(guó)政府的干預(yù)，中國(guó)聯(lián)通出售全部CDMA資產(chǎn)同時(shí)轉(zhuǎn)移所有CDMA用戶至中國(guó)電信。因此，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待，中國(guó)電信終于獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)許可。中國(guó)

2、的移動(dòng)通信市場(chǎng)終于迎來了第三個(gè)，也許也是最后一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。與移動(dòng)通信市場(chǎng)的新來者中國(guó)電信相比，中國(guó)聯(lián)通的收入和利潤(rùn)均弱于對(duì)方。因此，在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
　　從2008年的3G牌照的發(fā)放到三大運(yùn)營(yíng)商的4G商業(yè)化總共有五年過渡期，這一信息由在工業(yè)和信息化部在2013年底宣布。出于技術(shù)問題和三大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度的考慮，2014年是3G時(shí)代終極之年。面對(duì)即將到來4G時(shí)代的挑戰(zhàn)，中國(guó)聯(lián)通并沒有太多充裕的時(shí)間利用自身優(yōu)勢(shì)與另外兩家運(yùn)營(yíng)商競(jìng)

3、爭(zhēng)。
　　作為安徽省的地市分公司，馬鞍山聯(lián)通公司一直在各個(gè)方面都名列安徽省十六個(gè)地市分公司的前三名。馬鞍山聯(lián)通公司始終在市場(chǎng)發(fā)展中保持高速而穩(wěn)定的步伐，同時(shí)，自身也存在一些問題和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這樣一個(gè)省內(nèi)的明星企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是如何抓住4G時(shí)代到來之前的過渡期，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加公司利潤(rùn)，積極與馬鞍山移動(dòng)和馬鞍山電信公司展開正面競(jìng)爭(zhēng)。
　　結(jié)合馬鞍山聯(lián)通公司的特點(diǎn)，本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)戰(zhàn)略的理論，結(jié)合實(shí)際對(duì)后3G時(shí)代的電信市場(chǎng)做