沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務市場營銷策略研究.pdf

1、隨著技術(shù)的進步、經(jīng)濟的增長、客戶物質(zhì)文化需求的變化以及市場競爭的日益加劇，沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務面臨的市場環(huán)境不斷發(fā)生變化，作為沈陽聯(lián)通四大業(yè)務之一，寬帶業(yè)務是公司收入的重要來源。如何應對激烈的市場競爭，提高寬帶用戶數(shù)量和質(zhì)量，提升寬帶產(chǎn)品價值，拓展寬帶業(yè)務發(fā)展空間，使寬帶業(yè)務保持平穩(wěn)快速健康增長的勢頭，對提高公司競爭能力，促進公司可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。
　　 本文通過對沈陽聯(lián)通公司寬帶業(yè)務宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭力、內(nèi)部環(huán)境及經(jīng)營

2、現(xiàn)狀的分析，揭示了寬帶業(yè)務所面臨的機遇、威脅、優(yōu)勢和劣勢，歸納了影響其業(yè)務發(fā)展的主要因素。筆者運用所學的波特模型分析、SWOT分析、市場細分理論、4P理論等市場營銷理論知識，并結(jié)合工作實踐所掌握的一些素材，對沈陽寬帶用戶市場進行了細分，重新確定寬帶業(yè)務的目標市場，提出了適合子沈陽聯(lián)通寬帶業(yè)務發(fā)展的市場營銷組合策略，分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面進行了分析和闡述，在產(chǎn)品策略中，又重點針對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品組合營銷、品牌、服