鞍山網(wǎng)通公司市場營銷策略研究.pdf

1、近年來我國的電信業(yè)經(jīng)歷了長期持續(xù)的高速發(fā)展，世界貿(mào)易組織的加入和電信業(yè)的改革重組給我國的電信業(yè)發(fā)展帶來多重機(jī)遇和挑戰(zhàn)。鞍山網(wǎng)通公司作為一家老的電信企業(yè)在當(dāng)前形勢下如何處于競爭優(yōu)勢地位，應(yīng)該采取怎樣的營銷策略才能提升自身的競爭力，鞏固和擴(kuò)大市場占有率，這是目前業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的焦點(diǎn)，也是本文探討的重點(diǎn)。 本文從市場營銷管理的角度出發(fā)，對鞍山網(wǎng)通業(yè)務(wù)的市場進(jìn)行分析，制定出相應(yīng)的營銷策略，使其能夠面對強(qiáng)大的競爭對手揚(yáng)長避短，不斷地發(fā)展壯大

2、。本文首先對鞍山網(wǎng)通進(jìn)行了外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境分析。通過對鞍山電信市場、市場中的主要客戶和主要競爭者及鞍山網(wǎng)通自身的分析，對鞍山網(wǎng)通現(xiàn)在所處的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境有了一個(gè)大致的了解，歸納出鞍山網(wǎng)通的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會(huì)與威脅。并由此從公司的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等五個(gè)方面制定了營銷組合策略，使公司能在市場競爭十分激烈的鞍山電信市場上順利的開展業(yè)務(wù)，同時(shí)也能與鞍山市場上的其他電信運(yùn)營商一起培育鞍山的電信市場，將市場競爭機(jī)制引入電信行業(yè)，