鞍山網(wǎng)通公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)的電信業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)期持續(xù)的高速發(fā)展，世界貿(mào)易組織的加入和電信業(yè)的改革重組給我國(guó)的電信業(yè)發(fā)展帶來(lái)多重機(jī)遇和挑戰(zhàn)。鞍山網(wǎng)通公司作為一家老的電信企業(yè)在當(dāng)前形勢(shì)下如何處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該采取怎樣的營(yíng)銷策略才能提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這是目前業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的焦點(diǎn)，也是本文探討的重點(diǎn)。 本文從市場(chǎng)營(yíng)銷管理的角度出發(fā)，對(duì)鞍山網(wǎng)通業(yè)務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，使其能夠面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷地發(fā)展壯大

2、。本文首先對(duì)鞍山網(wǎng)通進(jìn)行了外部營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析。通過(guò)對(duì)鞍山電信市場(chǎng)、市場(chǎng)中的主要客戶和主要競(jìng)爭(zhēng)者及鞍山網(wǎng)通自身的分析，對(duì)鞍山網(wǎng)通現(xiàn)在所處的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了一個(gè)大致的了解，歸納出鞍山網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。并由此從公司的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等五個(gè)方面制定了營(yíng)銷組合策略，使公司能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的鞍山電信市場(chǎng)上順利的開展業(yè)務(wù)，同時(shí)也能與鞍山市場(chǎng)上的其他電信運(yùn)營(yíng)商一起培育鞍山的電信市場(chǎng)，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入電信行業(yè)，