馬鞍山H廠粉末冶金產(chǎn)品出品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，可循環(huán)利用的環(huán)保材料逐漸興起，粉末冶金作為新材料科學(xué)的一個(gè)重要分支，以其利用率高、易成型、節(jié)能省材等特點(diǎn)而被廣泛應(yīng)用于汽車、航天、電子、機(jī)械制造等行業(yè)。尤其是近年來粉末冶金零件在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用，開辟了粉末冶金行業(yè)新的增長(zhǎng)空間。
　　中國(guó)是粉末冶金產(chǎn)品供應(yīng)和需求大國(guó)。自20世紀(jì)80年代我國(guó)粉末冶金行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，直到今天成為中國(guó)機(jī)協(xié)零部件行業(yè)中發(fā)展最快的領(lǐng)域之一，這其中，除了大型企業(yè)以外，

2、廣大粉末冶金小微企業(yè)的貢獻(xiàn)不可抹殺。
　　小微企業(yè)規(guī)模小、組織靈活，可以更好地滿足市場(chǎng)需求、服務(wù)客戶。然而，粉末冶金行業(yè)的高投入性卻使我國(guó)粉末冶金小微企業(yè)一直陷在質(zhì)廉利薄、難以打入粉末冶金國(guó)際高端市場(chǎng)的瓶頸里。
　　筆者工作的馬鞍山H粉末冶金廠是一家專業(yè)生產(chǎn)粉末冶金零部件的企業(yè)，十余年來致力于為客戶提供粉末冶金技術(shù)解決方案。作為一家制造業(yè)的小微企業(yè)，H廠面臨我國(guó)小微企業(yè)普遍存在的諸多難題，例如流動(dòng)資金緊張、生產(chǎn)管理混亂等，特

3、別是在粉末冶金這樣一個(gè)在設(shè)備、技術(shù)上均需大量投入的行業(yè)背景下，企業(yè)發(fā)展停滯不前。
　　筆者通過研究H廠近幾年的出口營(yíng)銷數(shù)據(jù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)H廠粉末冶金產(chǎn)品出口營(yíng)利薄弱，生產(chǎn)效益不高，其存在的很多問題與我國(guó)粉末冶金小微企業(yè)現(xiàn)階段存在的諸多問題具有共通性。筆者在4P理論的架構(gòu)下，運(yùn)用定性與定量等研究方法，針對(duì)H廠在出口經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題，從國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀環(huán)境及企業(yè)自身分析了問題存在的原因，從4P角度，對(duì)其營(yíng)銷組合提出了改進(jìn)意見，并從人