上海崇明汽車4S店銷售模式優(yōu)化研究.pdf

1、在競爭激烈的市場環(huán)境之下,不斷健全銷售服務(wù)渠道對于企業(yè)的健康有序發(fā)展意義重大。在我國汽車領(lǐng)域中,汽車銷售4S店占據(jù)著主體性地位,其在開展銷售及服務(wù)等常規(guī)業(yè)務(wù)的過程中,肩負(fù)著品牌形象塑造的重要職責(zé)。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的日益健全,汽車市場成熟度的提高,營銷理念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者消費(fèi)理性化程度的增強(qiáng),汽車銷售4S店在經(jīng)歷幾年高度發(fā)展之后,逐步過渡到調(diào)整階段,利潤額大幅下降,部分品牌4S店面臨前所未有的困境。汽車4S店要想在激烈的市場競爭

2、中生存和發(fā)展,必須對銷售模式予以優(yōu)化和創(chuàng)新。
　　本文首先對企業(yè)縱向邊界理論、服務(wù)營銷理論和汽車4S銷售模式運(yùn)作理論等相關(guān)理論加以闡述,其次,對4S銷售模式與其他銷售模式進(jìn)行對比分析,總結(jié)出各自的優(yōu)點(diǎn)及不足;再次,對上海崇明汽車4S店銷售現(xiàn)狀和存在的問題及產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析,并分別從宏觀政策、行業(yè)競爭環(huán)境、地理位置以及經(jīng)銷商因素等方面對影響4S店銷售模式的因素進(jìn)行分析;最后,在此基礎(chǔ)上提出上海崇明汽車4S店銷售模式的優(yōu)化與創(chuàng)新對策