汽車4s店 薪酬方案(上海大眾)

1、上海大眾上海大眾4S4S店薪酬方案薪酬方案一、目的一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)員工活力；1.2把員工個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1.3促進(jìn)員工價(jià)值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制。二、適用范圍二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工。三、薪酬方案三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。3.13.1銷售部薪酬方案銷售部薪酬方案銷售部月度激勵(lì)政策將根據(jù)上海大眾2016

2、月度商務(wù)政策，月度考核重點(diǎn)，發(fā)票任務(wù)，以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團(tuán)公司2016年各項(xiàng)KPI任務(wù)指標(biāo)情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元輛進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。3.1.13.1.1收入構(gòu)成收入構(gòu)成1、銷售顧問月收入＝(整車基礎(chǔ)提成月度整車促銷激勵(lì))KPI叁個(gè)量考核代交車裝飾提成保險(xiǎn)提成個(gè)貸提成二手車上牌費(fèi)提成漆面保障計(jì)劃集團(tuán)促銷附配件延保其它臨時(shí)政策考核個(gè)人所得稅社保注明：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績效部分只發(fā)80%。但當(dāng)整車完成率x≧100%

3、則按100%發(fā)放3.1.23.1.2整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變）單位：元整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變）單位：元輛說明：1、二網(wǎng)代交車：50元輛（不計(jì)量）。2、團(tuán)購，單位集采等大批量銷售的另定。序號(hào)國產(chǎn)車系列進(jìn)口車系列1502003當(dāng)并列時(shí)，取長庫存量最多，如再并列，取時(shí)間最長者）裝飾銷售獎(jiǎng)：100%完成任務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400400（取第一名，當(dāng)量相同時(shí)，取整車排名最高者）保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)：100%完成新保。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400400（取第一名，當(dāng)量

4、相同時(shí)，取整車排名最高者）3.1.83.1.8增值業(yè)務(wù)提成部分增值業(yè)務(wù)提成部分1、裝飾提成，只計(jì)銷售的，不計(jì)隨車贈(zèng)送的（按裝飾收入計(jì)提）：任務(wù)下達(dá)：客單價(jià)下限4000元輛。（取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價(jià)，該裝飾計(jì)入隨車贈(zèng)送不計(jì)提成）2、商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)提成：新車按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算，個(gè)人根據(jù)保險(xiǎn)收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表：3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計(jì)算，具體提成見下表：任務(wù)下達(dá)：個(gè)貸滲透率任務(wù)指標(biāo)：40%，計(jì)

5、算公式：（傭金－貼息）提成比例因整車銷售超權(quán)限，但又必須進(jìn)行銷售時(shí)保證完成量時(shí)，所超的價(jià)格需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行沖減，則此車信貸提成為￥50，此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計(jì)入完成數(shù)。4、二手車提成①月評(píng)估量任務(wù)=新車銷售任務(wù)40%，小于任務(wù)數(shù)，負(fù)激勵(lì)50元輛，當(dāng)月成功置換1臺(tái)，評(píng)估免考核。②置換獎(jiǎng)勵(lì)：置換車毛利的5%計(jì)提工資。任務(wù)完成率X＜60%60%≤X＜70%70%≤X＜80%80%≤X＜90%90%≤X≤100%X＞100%提成比例1.5%2%2