hc集團(tuán)a汽車(chē)4s店銷(xiāo)售人員薪酬改革評(píng)價(jià)研究

1、分類(lèi)號(hào)U D C10 1 2 6 - 3 1 4 0 3 1 5 9密級(jí)編號(hào)專(zhuān)學(xué)生姓名： 王連趨指導(dǎo)教師： 墊凰蓮2 0 1 6 年1 1 月摘要企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，汽車(chē)行業(yè)也毫不例外。汽車(chē)銷(xiāo)售人員作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)至關(guān)重要的人力資源，擔(dān)當(dāng)著汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和客戶之間聯(lián)系的紐帶，是決定企業(yè)發(fā)展和盈利的核心要素。能否吸引、培養(yǎng)留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，能否充分調(diào)動(dòng)、挖掘銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，成為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作中的一項(xiàng)重要課題

2、，這其中薪酬體系的設(shè)計(jì)仍不失為重要且行之有效的手段之一。盡管現(xiàn)有汽車(chē)行業(yè)內(nèi)通用的薪酬體系，在一定程度上能夠達(dá)到激勵(lì)效果，但并非適用于所有企業(yè)。因此，就需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，設(shè)計(jì)一種真正為本企業(yè)量身打造的薪酬體系，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估評(píng)價(jià)、不斷優(yōu)化，這對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展具有極為重要的意義。本論文以H C 集團(tuán)A 汽車(chē)4 s 店銷(xiāo)售人員的薪酬改革為研究對(duì)象，從汽車(chē)4 S 店發(fā)展現(xiàn)狀、汽車(chē)4 S 店銷(xiāo)售人員現(xiàn)有薪酬模式出發(fā)，通過(guò)對(duì)H C