HC集團A汽車4S店銷售人員薪酬改革評價研究.pdf

1、企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，汽車行業(yè)也毫不例外。我國汽車銷售人員作為汽車經(jīng)銷企業(yè)至關(guān)重要的人力資源，擔當著汽車經(jīng)銷企業(yè)和客戶之間聯(lián)系的紐帶，是決定企業(yè)發(fā)展和盈利的核心要素。能否吸引、培養(yǎng)留住優(yōu)秀的銷售人員，能否充分調(diào)動、挖掘銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，成為汽車經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營管理工作中的一項重要課題，這其中薪酬體系的設(shè)計仍不失為重要且行之有效的手段之一。盡管現(xiàn)有汽車行業(yè)內(nèi)通用的薪酬體系，在一定程度上能夠達到激勵效果，但并非適用于所有企業(yè)。

2、因此，就需要企業(yè)根據(jù)自身的實際運營狀況，設(shè)計一種真正為本企業(yè)量身打造的薪酬體系，并對其進行評估評價、不斷優(yōu)化，這對于企業(yè)的生存與發(fā)展具有極為重要的意義。
　　本論文以HC集團A汽車4S店銷售人員的薪酬改革為研究對象，從汽車4S店發(fā)展現(xiàn)狀、汽車4S店銷售人員現(xiàn)有薪酬模式出發(fā)，通過對HC集團A汽車4S店銷售人員薪酬改革的歷程、改革前后的銷售人員薪酬方案進行說明、闡述，同時采用回歸分析法、倍差法，重點對HC集團A汽車4S店銷售人員薪酬改