手機銷售代理商河北天一公司的營銷策略研究.pdf

1、二十世紀(jì)以來，隨著移動通訊技術(shù)的快速發(fā)展，我國移動通信業(yè)取得飛速發(fā)展。作為手機行業(yè)中重要組成部分的代理商(經(jīng)銷商)，他們對國內(nèi)手機行業(yè)的健康發(fā)展起著非常積極的作用。在目前競爭日益激烈、行業(yè)利潤越來越低、渠道扁平化趨勢發(fā)展的市場狀況下，手機代理商的生存和發(fā)展情況如何就更加引人關(guān)注了。在這種背景下，研究和分析作為手機代理商核心競爭能力的營銷策略也就很有價值了。 作者通過三年來對手機代理銷售市場的潛心研究，在不斷實踐、調(diào)研的基礎(chǔ)上，以

2、河北天一公司(LG、長虹手機代理銷售企業(yè))為研究對象，從國內(nèi)手機市場狀況和代理銷售模式的發(fā)展入手，運用“五力模型”、“SWOT”、“BCG矩陣”等分析工具，對河北天一公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)介紹、對比和剖析，總結(jié)出天一公司今后的服務(wù)品牌化、成本領(lǐng)先、競爭合作和差異化等戰(zhàn)略。 最后作者采用4P營銷組合模型，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面為天一公司提出了各種建設(shè)性的經(jīng)營策略。其中在渠道策略方面著重進(jìn)行了廣泛深入地探討，總結(jié)出市場細(xì)分