區(qū)域型（省級）手機代理公司（PD）的市場營銷策略.pdf

1、近年來，國內(nèi)手機分銷市場競爭激烈，手機銷售渠道和銷售格局紛繁復(fù)雜。曾經(jīng)處于市場主導(dǎo)分銷地位的全國總代理商(ND)已經(jīng)風(fēng)光不再，取而代之的是零售連鎖的異軍突出。過去手機生產(chǎn)企業(yè)多是直供零售系統(tǒng)與代理制并存，隨著大規(guī)模的連鎖銷售企業(yè)崛起、新興分銷渠道出現(xiàn)以及運營商定制手機參與，使得手機分銷渠道不斷變化并向市場縱深發(fā)展，呈現(xiàn)多種模式相互融合的局面。傳統(tǒng)的金字塔型手機渠道模式因為其自身的局限性已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要，渠道扁平化和多元化變革成

2、為趨勢。在眾多的渠道角色中，區(qū)域型(省級)手機代理商(PD)有著專業(yè)化程度高的特點，有無法被其他分銷模式所替代的自身優(yōu)勢。如何提高PD的競爭力和專業(yè)化水平，使其在市場競爭中能夠不被淘汰是PD企業(yè)現(xiàn)在所面臨的主要問題。本文結(jié)合所學(xué)的戰(zhàn)略管理理論、市場營銷理論、戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系等相關(guān)內(nèi)容，分析并論述了區(qū)域型(省級)手機代理公司(PD)建立市場營銷策略的必要性，重點對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及其依據(jù)的理論、實施的意義等進行了研究。在此基礎(chǔ)上，運用市場營銷