波導(dǎo)公司手機市場營銷案例研究.pdf

1、大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文波導(dǎo)公司手機市場營銷案例研究姓名：姜軍申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：董大海20081201波導(dǎo)公司手機市場營銷案例研究T h e R e s e a r c h o f M a r k e t i n g C a s ef o rB i r d7 SM o b i l e P h o n eA b s t r a c tF a c e d t h e h i 曲一s p e e d d e v e l

2、 o p m e n to f I n t e r n e ti nC h i n a ，I n t e r n e tm a r k e t i n g W a S b o r n a n dt ob e c o m e a n e w w e a p o n i nb u i l d i n g c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e o f c o m p a n i e s ．C o m p

3、 a n i e ss u c ha sB i r dh a v ea l s o c a r r i e do u ta b o l da t t e m p ti n t h em o b i l ep h o n ei n d u s t r y ．H o w e v e r , I n t e r n e tm a r k e t i n gi sw h e t h e ro rn o ta p a n a c e a t o

4、c u r ea l ld i s e a s e s ? W h a tc o n d i t i o n sa r en e e d e dt os u p p o r tt h es u c c e s s f u ln e t w o r k m a r k e t i n g ? T h i s i sa v e r y r e l e v a n t s t u d y ．F i r s to fa l l ，t h i s

5、 p a p e ra c c o u n t s o b j e c t i v e l ym a r k e t i n gp r o c e s so fB i r d ’sm o b i l ep h o n eb u s i n e s s i n a c a s e ，i n c l u d i n g t h e r e s u l t s h a v e b e e na c h i e v e d ，t h e c u

6、 r r e n ts i t u a t i o na n d p r o b l e m se n c o u n t e r e d ，u s eo f t h eI n t e m e t t ot r yt o c a r r yo u tt h ep r o c e s so f m a r k e t i n ge s p e c i a l l y ．A n dt h e n t h eP a p e r t r i e

7、 st oi n t e n s i v e s t u d yt h ec a u s e o f B i r d ’S m a r k e t i n g d i f f i c u l t i e su s i n g t h e o r y o ft r a d i t i o n a lm a r k e t i n ga n d n e t w o r k m a r k e t i n g ，i n c l u d i n

8、 g m a r k e tr e - p o s i t i o n i n g e l T o r s ，p r i c i n ge r r o r S ，w h i c ha ! e n o t k e e pu pw i t h t h ep a c eo f d e v e l o p m e n to f B i r d ’Sm o b i l ep h o n e ．B i r dd i dn o tc o m b i

9、n et h e i r o w n a c t u a ls i t u a t i o nt oc h a n g et h ec h a n n e ll e a d i n g t o c h a n n e le l T O r $ i nar a d i c a lw a y ．A s w e l la sc o m i n gf r o mo u t s i d et h ee n t e r p r i s ee n v

10、 i r o n m e n t ，w h i c h i s t h e e n t i r ed o m e s t i cm o b i l e p h o n e i n d u s t r yf a c e sa s i g n i f i c a n td e c l i n ei np e r f o r m a n c e a n d h u g e l o s s e si nr e c e n ty e a r s

11、．F i n a l l y , t h ep a p e r p u t sf o r w a r d s p e c i f i cp r o p o s a l sf o rs t r a t e g ya n dt a c t i c so fB i r d ’SI n t e m e t m a r k c t m g ．T h i sa r t i c l ec o n c l u d e d t h a tB i r d

12、’Sm o b i l ep h o n e b u s i n e s sn e e dt o m a k e a d j u s t m e n t so nm a r k e t i n gs t r a t e g i e s ，i t i st r u l yc o n s i d e r e dt h a to n l i n em a r k e t i n g h a sl o t s o f a d v a n t a

13、 g e st h a no f f i i n em a r k e t i n g ，s u c ha s l o w c o s t ，h i g he f f i c i e n c y , w i d ec o v e r a g e ，e t c ．R e c e n t l y , i th a sf o r m e dt h eb i g g e s td o m e s t i ce - c o m m e r c e

14、a g e n t ，w h i c hi S c a l l e dB e i d o uM o b i l eM a r k e t i n gN e t ．T h e r e f o r e ，f r a n k l ys p e a k i n g ，B i r d n o to n l y a v a i l a b l et oo p e n o n - f i n em a r k e t i n g ，b u ta l

15、s oe x c a v a t e si n - d e p t ho t h e ri m p o r t a n t f u n c t i o n s o f m a r k e t i n g o f I n t e m e t ．K e y W o r d s ：B i r d ；M a r k e t i n g ；I n t e r n e tM a r k e t i n g ；C a s e S t u d y ；一