市場營銷案例分析

1、市場營銷作業(yè) 2002833000176 高麗華1天子福（中國）健康食品有限公司市場營銷策劃書班 級：2002SMBA 集中班學(xué) 號：2002833000176學(xué)生姓名：高麗華指導(dǎo)老師：李長江 時 間：2004 年 7 月市場營銷作業(yè) 2002833000176 高麗華3一、前言 一、前言隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。上世紀 90 年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品

2、的需求十分旺盛。從全球市場來看，2001 年全球保健食品的市場銷售額達到了 476 億美元，預(yù)計到 2005 年，全球保健食品的銷量將超過 600 億美元，2010 年接近 1000 億美元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國年人均保健品消費額為 38 元人民幣，為美國的 1/17，日本的 1/12，盡管 2001 年銷售額只有 500 多億，比前一年下降了近 12 個百分點，盡管中國本土保健品出現(xiàn)全行業(yè)的信譽危機，但是中國保健品市場巨大空間和潛力是毋

3、庸置疑的。正是中國保健品市場這種的巨大空間和潛力，國外保健品生產(chǎn)商、國際資本市場紛紛舉起了刀羹揮向了這塊巨大無比的大蛋糕。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)市場上營養(yǎng)品品種達 3000 余種，生產(chǎn)廠家 3000 多家，全國年銷售額 300 多億，可謂品種繁多。中國保健品企業(yè)盡管數(shù)量繁多，但大多規(guī)模小，企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量差，經(jīng)不住市場經(jīng)濟的考驗，出現(xiàn)了“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的全行業(yè)短命現(xiàn)象；同時經(jīng)營和宣傳手段的違規(guī)和不規(guī)范，保健品企業(yè)大多擴大宣傳、

4、虛假宣傳，最終造成了整個行業(yè)的信譽危機。中國食品工業(yè)每年都以 10％以上的速度連年上升，即使是處于低谷，保健食品近年也始終在 200 億－300 億的年銷售額之間徘徊。保健品生產(chǎn)的企業(yè)總數(shù)、產(chǎn)品品種、年產(chǎn)值和實現(xiàn)利潤已占醫(yī)藥類企業(yè)總量的５０％以上，成為中國工業(yè)經(jīng)濟新的增長點之一、國民經(jīng)濟的一個新興行業(yè)。 二、天子福（中國）健康食品有限公司基本情況（一）公司概況天子福（中國）健康食品有限公司的母公司系加拿大天子福國際投資集團，國際總部位于

5、加拿大，中國總部位于深圳；集團公司已在美國 NASDAQ OTCBB 市場掛牌，其 3000 萬流通股已于 2003 年上市流通，市值達 3.6 億美金。天子福（中國）健康食品有限公司秉承“打造國際健康精品第一品牌”的一貫宗旨，于 2003 年初正式與美國華納制藥公司強強聯(lián)手。并充分吸納原美國華納公司以特許加盟形式在華投資推廣的“華納-美國健康精品專賣店”（目前已在北京、大同、銀川、開封、保定、大連、上海、杭州等十幾個城市開辦了 30