手機(jī)代理商創(chuàng)新分銷模式研究.pdf

1、步入21世紀(jì)以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)到了無法再細(xì)分的地步，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，創(chuàng)新的內(nèi)容越來越少。如今，手機(jī)在功能、外觀、價(jià)格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。整合營銷傳播理論創(chuàng)始人D.E舒爾茨曾說，進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，惟有“渠道”與“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，今天在我國手機(jī)分銷行業(yè)，渠道為中心的差異化整合型分銷模式備受關(guān)注，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，最終取決于分銷產(chǎn)品的速

2、度，而贏得速度的關(guān)鍵是要盡量縮短商品和服務(wù)到達(dá)客戶的時(shí)間，提高分銷渠道的速度和效率，這就更要求進(jìn)行科學(xué)、高效的分銷渠道管理。可以預(yù)見，在手機(jī)代理行業(yè)，渠道創(chuàng)新與適應(yīng)渠道創(chuàng)新的分銷模式將成為21世紀(jì)的手機(jī)代理商戰(zhàn)略制勝的重要途徑。 論文從分析我國通信行業(yè)的發(fā)展入手，指出了移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展方向和未來發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)手機(jī)代理商的市場(chǎng)營銷環(huán)境作了全面詳細(xì)的分析，深入研究了手機(jī)代理商在這樣的分銷形勢(shì)下面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。論文認(rèn)為，手機(jī)代理商

3、在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將不可避免面臨分銷渠道爭(zhēng)奪的問題，而渠道的分銷能力決定著手機(jī)分銷商的生存和發(fā)展。因此，論文深入地分析了手機(jī)代理商目前的分銷策略和傳統(tǒng)的分銷模式，并在總結(jié)傳統(tǒng)分銷模式的優(yōu)點(diǎn)和不足基礎(chǔ)上，提出了手機(jī)代理商分銷模式創(chuàng)新的思路和方向，最后，重點(diǎn)論述了手機(jī)代理商分銷模式創(chuàng)新的途徑和實(shí)現(xiàn)。 論文認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)分銷模式的創(chuàng)新，可以從手機(jī)代理商的外部資源和內(nèi)部資源的整合創(chuàng)新入手，通過代理品牌和代理產(chǎn)品的整合創(chuàng)新，充分地利用企業(yè)的