中國(guó)工程機(jī)械代理商贏利模式分析與創(chuàng)新.pdf

1、中國(guó)工程機(jī)械代理商傳統(tǒng)的贏利模式是由整機(jī)銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)組成。這種盈利手段單一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、行業(yè)成熟度不高、信息溝通不方便的市場(chǎng)條件下，這種模式能給代理商帶來(lái)豐厚且穩(wěn)定的利潤(rùn)；但隨著行業(yè)的逐漸成熟，價(jià)格的逐漸透明以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，傳統(tǒng)的贏利模式受到極大的挑戰(zhàn)。整機(jī)銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄，客戶對(duì)維修服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃及二手設(shè)備等后市場(chǎng)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。工程機(jī)械代理商唯有進(jìn)行贏利模式的創(chuàng)新才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地

2、。 本篇論文首先進(jìn)行工程機(jī)械的簡(jiǎn)介，分析了國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景；其次介紹了工程機(jī)械分銷體系的歷史沿革和代理制的發(fā)展情況；接下來(lái)進(jìn)行贏利模式理論知識(shí)的介紹，并對(duì)中國(guó)工程機(jī)械代理商現(xiàn)有贏利模式進(jìn)行分析，總結(jié)出整機(jī)銷售型、“三位一體”型和初級(jí)“后市場(chǎng)”型三種贏利模式。最后，論文進(jìn)行了贏利模式的創(chuàng)新研究，為未來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)的各類代理商設(shè)計(jì)了幾種創(chuàng)新的贏利模式，他們包括單一品牌經(jīng)營(yíng)贏利模式、主導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)贏利模式、集團(tuán)化大代理