MJ舒適家居設備代理商市場營銷策略研究.pdf

1、MJ舒適家公司自1998年成立來，主要以家用采暖、中央空調和家用水處理產(chǎn)品設備的代理銷售為主。MJ舒適家作為一家在川成立并發(fā)展的企業(yè)，在成都以及四川市場不斷鞏固其市場地位、不斷提高市場占有率。在獲得了可觀的利潤的同時，將競爭對手遠遠拋在身后，成為行業(yè)品牌代理企業(yè)中的領導品牌。其原因何在？是否能對該企業(yè)成功的實戰(zhàn)運作總結為具有傳播價值的經(jīng)驗？本文針對這一命題，擬從營銷管理的角度對其戰(zhàn)略和策略，以及執(zhí)行和保障方面展開分析研究，得出結論。這將

2、對MJ公司及舒適家居行業(yè)的進一步發(fā)展有重要的現(xiàn)實意義。
　　本文主要依據(jù)市場營銷學的基本知識，采用理論與實際相結合的辦法，依據(jù)阿爾-里斯和杰克-特勞特的定位理論、菲利普-科特勒的市場細分理論以及相關品牌理論，結合營銷戰(zhàn)略制定策略及4Cs營銷策略的執(zhí)行，針對MJ舒適家公司的相關情況進行詳細的分析，找出MJ公司在成都以及四川市場取得成功的原因，對其營銷策略進行總結，得出相關結論。
　　首先，文章從市場營銷的基本理論入手，介紹舒適

3、家居行業(yè)背景以及MJ公司相關基本情況和取得的成績；然后應用市場細分定位理論，以及波特理論總結出MJ公司在成都及四川的舒適家居市場采取集中化及差異化這一卓有成效的營銷戰(zhàn)略。同時基于4Cs理論分析了MJ公司采用的行之有效的營銷策略，對于取得這一成績，MJ公司實施的相關保障措施也進行了一定的分析。通過這些分析，提出MJ公司存在的問題，針對存在的問題對MJ公司未來發(fā)展提出相關建議。
　　本文以MJ舒適家公司為例，分析總結了其成功之道，希望