中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司市場營銷策略研究.pdf

1、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要組成部分。對(duì)于基層的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，市場營銷是主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)，如何根據(jù)本地市場的實(shí)際情況以及面臨的問題和機(jī)遇，制定適宜的營銷策略，對(duì)加快我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，深化財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場管理體制的創(chuàng)新，增強(qiáng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的實(shí)力都具有十分重要的意義。
　　本文在保險(xiǎn)營銷理論的指導(dǎo)下，對(duì)中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司的營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。論文首先對(duì)中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司近年來的經(jīng)營狀況、營

2、銷體制等進(jìn)行了詳盡的分析，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)了目前公司在財(cái)險(xiǎn)營銷方面存在的問題以及產(chǎn)生這些問題的原因；其次，對(duì)中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司所處的市場環(huán)境進(jìn)行了分析，并利用SWOT理論總結(jié)了公司當(dāng)前發(fā)展中面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢和劣勢；再次，應(yīng)用STP營銷策略對(duì)中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司的市場進(jìn)行了細(xì)分和定位，并確定了目標(biāo)市場，進(jìn)一步運(yùn)用4Ps理論提出了以客戶為中心的營銷策略；最后，為中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公